Globant2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度财报电话会议
主持人说明：
Arturo Langa（投资者关系）介绍会议流程，强调前瞻性声明风险提示及非IFRS指标使用。
管理层发言摘要：
Martin Migoya（CEO）：强调AI创新是公司DNA核心，Q2收入6.142亿美元（同比+4.5%），管道达历史新高37亿美元（同比+25%）。
Diego Tartara（CTO）：介绍Enterprise AI 2.0平台新增功能，包括代理协议支持和行业解决方案库。
Juan Urthiague（CFO）：预告业务优化计划细节及财务展望。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：6.142亿美元（同比+4.5%，有机增长+1%）；
非IFRS运营利润率：15%（与上季度持平）；
非IFRS稀释EPS：1.53美元（同比+1.3%）；
自由现金流：-290万美元（同比改善）；
现金及短期投资：1.742亿美元，净债务2.55亿美元。
关键驱动因素
收入增长受医疗、金融、游戏等领域大型交易推动；
利润率稳定得益于成本控制，但受拉美汇率波动影响；
业务优化计划产生4760万美元一次性费用，预计年化节省8000万美元。
三、业务运营情况
AI战略进展
AI订阅模式获18家客户采用，贡献管道增长主力；
Enterprise AI 2.0平台新增MCP/A2A协议支持，客户报告遗留系统现代化时间减少80%；
与OpenAI、AWS达成战略合作，集成GPT5至全平台。
行业合作案例
体育：与La Liga合作通过AI代理优化球队运营与粉丝体验；
可持续：与世界自然基金会开发碳足迹追踪工具；
烈酒行业：为头部客户构建生成式AI商业洞察代理。
区域表现
北美占比54.1%（环比-2%），拉美复苏（同比+19.7%）；
欧洲增速最快（环比+8.1%），中东新市场同比+84%。
四、未来展望及规划
短期目标（2025Q3）
收入指引至少6.15亿美元（同比+0.1%）；
维持15%+非IFRS运营利润率，重点转化医疗/金融领域大单。
中长期战略
定位全栈AI公司，整合代理AI、订阅模式与行业工作室；
投资方向：AI平台开发、机器人流程自动化、全球能力中心建设。
五、问答环节要点
AI交付模式
问：订阅合同条款与传统项目差异？
答：基于令牌计费，客户接受度高，利润率更优，需强化质量监督。
市场复苏信号
问：北美增长放缓是否持续？
答：金融/医疗大单回暖，拉美企稳，但销售周期仍长于历史水平。
竞争格局
问：客户是否倾向整合服务商？
答：反趋势明显，客户更青睐敏捷的AI专业化供应商。
六、总结发言
管理层强调AI转型窗口期的战略机遇，将持续投资技术整合与人才优化；
预计下半年管道转化加速，重申全年收入24.45亿美元（同比+1.2%）目标。