Genasys2026财年一季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第一季度
主持人说明：
介绍会议目的为讨论Genasys公司截至2025年12月31日的2026财年第一季度业绩；提醒会议正在录制，问答环节需按星号和1提问；提及安全港免责声明及非GAAP财务指标（调整后EBITDA）的使用，相关调节表可在公司网站获取。
管理层发言摘要：
Richard S. Danforth（首席执行官）：Q1实现创纪录季度收入1710万美元，任命Cassandra Hernandez-Monteon为全职首席财务官；全额偿还400万美元定期贷款，季度末现金头寸1030万美元；LRAD系统国内外需求增长，中东和亚洲市场兴趣扩大，软件业务销售渠道扩大；波多黎各项目、CROWS计划等关键项目推进顺利，12个月积压订单5800万美元。
Cassandra Hernandez-Monteon（首席财务官）：介绍Q1财务业绩，包括收入、毛利率、运营费用、调整后EBITDA及资产负债表情况，强调Q1为财年奠定积极基础。
二、财务业绩分析
核心财务数据
季度收入：1710万美元（同比增长146%）；
硬件收入：同比增长约220%，包含波多黎各项目贡献的960万美元；
软件收入：230万美元（同比持平，环比增长约5%）；
毛利率：48%（同比提升220个基点）；
运营费用：810万美元（同比下降6%）；
GAAP运营亏损：40万美元（去年同期运营亏损为负）；
调整后EBITDA（不包括非现金股票薪酬）：70万美元（去年同期亏损480万美元）；
GAAP净亏损：80万美元（2025年同期净亏损410万美元）；
现金及等价物：1030万美元（季度内偿还400万美元定期贷款）。
关键驱动因素
收入增长主要由硬件业务推动，尤其是波多黎各项目贡献显著；
毛利率提升归因于产品组合优化；
运营费用下降得益于2025年底完成的成本削减举措；
调整后EBITDA转正及净亏损收窄主要由于收入同比显著增加。
三、业务运营情况
分业务线表现
硬件业务（LRAD系统）：国内外市场需求增长，中东和亚洲市场兴趣扩大，应用场景涵盖人群管理、公共安全、边境安全及关键基础设施保护；实际部署获第三方验证（如明尼苏达州安全驱散人群案例），有机媒体曝光提升全球认知。
软件业务：收入环比增长5%，与五个城市、县及两个联邦机构签订合同，销售渠道持续扩大；政府预算周期和资金时间线带来短期转化挑战，预计未来几个月限制解除后增长加速。
市场拓展
国际市场：中东市场订单预期增加；欧洲海军项目推进，已向德国、西班牙、加拿大、法国海军出售设备，另有三个欧洲海军项目在推进。
项目进展
波多黎各项目：确认980万美元收入，前两组水坝已完成，第三组（10座水坝、50个扬声器阵列、100多个传感器）建设中，设备已运抵现场；第四组八座水坝现场调查和工程设计开始，项目计划2027年完成。
CROWS计划：900万美元生产订单（CROWS AHD计划下技术更新首份合同），总可寻址市场超1.75亿美元（约5000套装置需技术改造，单价约35000美元），预计本财年下半年开始贡献收入。
运营效率
成本削减举措降低运营费用，支持毛利率提升及盈利改善。
研发投入与成果：暂无信息
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
实现运营收入和净收入盈利；
年化毛利率扩大至50%；
扩大收入的同时提高运营效率，保持严格成本管理。
中长期战略
聚焦公共安全和应急通信领域，利用全球对可靠通信解决方案需求增长的机遇；
软件业务作为关键增长垂直领域，打造未来基石；
提高品牌知名度，扩大市场份额，抓住大型项目机会，为股东创造价值。
五、问答环节要点
近期季度可见性与政府预算影响
问：政府放缓对当前季度付款和部署时间表的影响？
答：5800万美元积压订单提供缓冲，联邦政府预算不确定性影响有限；CROWS计划2026财年国防预算已通过，预计本财年不会有额外奖项，但积压订单可保障业绩。
国际市场机会
问：拉丁美洲预警系统及欧洲海军机会最新情况？
答：欧洲海军项目推进，已向多国海军出售设备，另有三个项目在推进；中东市场预计短期内完成订单，对公司意义重大。
软件合同进展
问：市政SaaS合同是否开始赶上，联邦合同规模和时间安排？
答：与五个县/市和两个联邦机构处于合同签订阶段，从不确定状态转为推进中。
销售周期变化
问：销售周期是否有变化？
答：因联邦政府拨款冻结，销售周期变长，目前已开始好转。
毛利率目标
问：50%毛利率是今年目标还是长期目标？
答：本财年全年毛利率目标为50%，产品组合影响季度波动，全年将达目标。
软件商业机会
问：软件商业机会规模是否变化？
答：今年关注的交易规模显著大于过去，均为SaaS业务重要推动因素；硬件业务询盘和需求增加，尤其联邦机构对LRAD的需求。
六、总结发言
管理层对2026财年第一季度业绩表示满意，认为是财年强劲开端，创纪录收入及关键里程碑（如偿还贷款、CFO任命）为全年奠定基础；
强调公司在公共安全和应急通信领域的定位，全球需求持续增长；
未来将聚焦提高品牌知名度、扩大市场份额、抓住重大机遇，推动长期盈利增长，为股东创造价值；
感谢员工、合作伙伴、客户及股东的支持与信任。