高途2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议议程与安全港声明，强调非GAAP指标使用；
提醒电话会议正在录音，并提供IR网站获取财报详情。
管理层发言摘要：
Larry Chen（CEO）：核心业务保持37.6%收入增长，AI战略推动教学模式升级；
Shannon Shen（CFO）：净亏损同比收窄50.5%，经营现金流改善显著。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：14亿元（同比+37.6%）；
总账单：23亿元（同比+36.2%）；
净亏损：同比收窄50.5%；
经营现金净流入：5.888亿元（同比+202.6%）；
递延收入：22亿元（同比+38.9%）；
现金储备：超38亿元。
关键驱动因素
AI技术赋能运营效率提升，销售费用占比下降；
线下学习中心贡献总账单5%，同比增长超20%；
暑期教学质量提升带动留存率改善。
三、业务运营情况
核心业务表现
学习服务占比超95%，学科辅导收入同比+50%；
三师模式（主讲+辅导+AI）提升教学效果；
大学生教育服务经营现金流转正，收入占比超10%。
市场拓展
线下学习中心三个月内实现满员；
新兴流量平台获客效率提升38.6%。
研发投入
AI技术深度嵌入全价值链，研发费用占比10.7%。
四、未来展望及规划
短期目标（Q3 2025）
收入指引：15.58-15.78亿元（同比+28.9%-30.6%）；
持续优化AI教学模型与获客机制。
中长期战略
构建终身学习服务平台；
强化线上线下融合的本地化课程体系。
五、问答环节要点
线下业务发展
问：线下中心增长潜力与运营指标？
答：已贡献5%账单收入，依托品牌优势与师资支持实现快速扩张。
暑期招生与全年展望
问：暑期表现及全年预期调整？
答：留存率与ROI双提升，前九个月收入增速超40%，将上调全年目标。
六、总结发言
管理层强调AI战略与教学质量的核心地位；
将持续通过技术创新优化用户体验；
投资者可通过IR邮箱或官网获取进一步信息。