Grove Collaborative2025财年二季报业绩会议总结
Grove Collaborative(GROV)
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
管理层发言摘要：
Jeff Yurcisin（CEO）回应HumanCo的13D文件，成立工作组探索价值释放路径，强调公司被市场低估；
提出四大战略支柱：持续盈利能力、资产负债表实力、收入增长、环境与人类健康；
披露电商平台迁移导致短期运营摩擦，但已基本解决。
二、财务业绩分析
核心财务数据：
Q2收入4400万美元（同比降15.5%，环比增1.1%）；
调整后EBITDA亏损90万美元（利润率-2.1%）；
毛利率55.4%（同比提升150个基点）；
现金储备1400万美元，实现正运营现金流。
关键驱动因素：
收入下降主因广告支出减少及平台迁移影响；
毛利率改善得益于第三方合作与精准促销策略。
三、业务运营情况
分业务线表现：
第三方品牌数量同比增47%，SKU扩增59%，重点拓展清洁美容、健康等品类；
活跃客户66.4万（同比降10.9%），但订单量环比增3.4%。
研发与运营：
完成电商平台迁移，优化库存周转；
微塑料议题成为环境健康差异化重点，联合5 Gyres研究所发布研究报告。
四、未来展望及规划
短期目标：
预计Q3收入环比改善，Q4实现同比小幅增长；
全年收入预计中个位数至低双位数下降，调整后EBITDA接近盈亏平衡。
长期战略：
巩固可持续消费品市场领导地位，通过教育倡导深化品牌信任。
五、问答环节要点
平台迁移影响：
解释每订单收入下降因技术过渡，但核心体验已修复；
营销与增长：
增加广告支出基于回报率改善，未来增长依赖客户体验优化与品类扩展；
品类扩展：
战略重心转向个人护理与健康产品，清洁类占比降低。
六、总结发言
管理层强调转型初见成效，收入低谷已过；
重申通过四大支柱构建长期价值，专注可持续消费市场领导力。