GitLab2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第二季度
主持人说明：
Cassidy Fuller-Patterson介绍会议议程及安全港声明，强调非GAAP指标使用
管理层发言摘要：
Bill Staples（CEO）：报告29%收入增长，提出三大战略目标（新客户获取、平台价值实现、创新加速）
Brian Robins（CFO）：宣布将离职，过渡期至9月19日
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：2.36亿美元（同比增长29%）
非GAAP运营利润率：17%（同比提升682个基点）
客户数量：10,338家（ARR≥5,000美元）
美元净留存率：121%
关键驱动因素
70%收入增长来自付费席位增加
SaaS业务占比达30%（同比增长39%）
运营效率提升推动利润率改善
三、业务运营情况
核心业务表现
GitLab Ultimate方案占总ARR的53%
典型案例：Virgin Media O2投资增长5倍，欧洲金融科技客户缩短故障恢复时间
市场拓展
初创企业计划新客户环比增长72%（56%为AI公司）
全球客户分布均衡（无单一客户贡献超2%ARR）
研发投入
季度推出72项新功能
安全功能增强（泄露密码保护全覆盖）
AI进展
Duo代理平台获客户积极反馈
与Anthropic/OpenAI等建立AI生态合作
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
收入指引：9.36-9.42亿美元（增长24%）
非GAAP运营利润指引：1.33-1.36亿美元
中长期战略
混合商业模式转型（席位+用量计费）
专业化销售团队建设（聚焦企业客户获取）
五、问答环节要点
市场策略调整
问：高管变动是否影响战略连续性？
答：新团队将平衡稳定性与创新，瞄准10亿美元后增长
SMB市场疲软
问：中小企业业务放缓原因？
答：仅占收入8%，价格敏感度高于预期
AI竞争定位
问：如何应对AI代码工具竞争？
答：强调全生命周期管理差异化，提供开放AI生态集成
六、总结发言
管理层强调GitLab作为独立DevSecOps平台的独特价值
将持续投资AI能力与全球化布局
对实现长期可持续增长充满信心