ESS Tech2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度（具体日期未提及）
主持人说明： Mary Horng欢迎参会者，说明会议目的为讨论2025年第三季度财务业绩，提醒前瞻性陈述风险及非GAAP指标使用，并提及earnings发布稿可在公司网站获取。
管理层发言摘要： Kelly Goodman重申ESS是长时储能技术领导者，铁流电池平台具有安全、可持续、长放电时长（10小时以上）、长循环寿命（20,000次以上无容量衰减）等优势，客户包括SB Energy、霍尼韦尔等一级客户；Q3推进了关键客户计划、加强资本状况并为首个Energy Base系统交付奠定基础，包括与SRP达成50兆瓦时试点项目及完成4000万美元融资。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：Q3营收20万美元（对比Q2的240万美元），收入下滑因从旧平台向Energy Base新平台过渡；
净亏损：1040万美元，每股亏损0.73美元；
现金及等价物：季度末现金、现金等价物及短期投资350万美元（未含季度末后完成的Yorkville融资3000万美元）；
关键驱动因素
营收变动：主要因业务从Energy Warehouse和Energy Center向Energy Base平台过渡；
成本控制：运营费用510万美元，保持严格成本控制，GAAP收入成本490万美元。
三、业务运营情况
分业务线表现： 资源聚焦Energy Base平台的产品化、供应商优化及供应链准备，为2026年交付做准备；
市场拓展： 与Salt River Project（SRP）达成50兆瓦时Energy Base试点项目，为首个商业规模部署；现有客户包括SB Energy、Honeywell、Portland General Electric等公用事业公司；
研发投入与成果： Energy Base平台放电时长10小时，计划2029年推出16小时电池产品。
四、未来展望及规划
短期目标： 未来18个月聚焦执行，交付首个Energy Base系统（如SRP项目）；控制成本，负责任地扩展，确保运营卓越；2026年初举办投资者日，深入介绍进展及路线图；
中长期战略： 将Energy Base打造为商业活动核心，转化客户势头为长期增长，与领先公用事业和开发商建立持久关系。
五、问答环节要点
Energy Base项目与竞争：
项目规模：当前推进类似SRP的5兆瓦/50兆瓦时项目，后续有100-200兆瓦机会；放电时长目前10小时，2029年目标16小时；
竞争技术：针对长时储能（>10小时）的RFP与其他长时技术竞争，通用储能RFP与锂电等短时技术竞争；
客户类型： RFP客户主要为公用事业公司或代表公用事业的IPP，与数据中心等客户为双边对话；
资本与流动性： 现有现金约3000万美元，可提取Yorkville融资剩余1000万美元，7500万美元ATM计划为额外融资工具；资金用于制造准备和早期项目执行，结合成本控制，可支持未来数月至数季度运营。
六、总结发言
管理层总结：ESS优先事项为交付客户承诺（从SRP项目开始）、纪律执行（控制成本、负责任扩展、确保运营卓越）、将客户势头转化为长期增长；感谢团队努力及投资者持续支持。