HF Foods2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
John Di Domenico介绍会议目的及合规声明，强调前瞻性声明与非GAAP指标使用；
Felix Lin概述季度业绩亮点，包括创纪录的净收入与毛利润。
管理层发言摘要：
Felix Lin（CEO）：强调在关税和通胀压力下实现4.1%收入增长，调整后EBITDA增长31.1%；
Cindy Yao（CFO）：详细说明财务表现，包括毛利率提升至17.5%及运营收入增长56.9%。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2净收入：3.149亿美元（同比增长4.1%）；
毛利润：5510万美元（同比增长5.1%）；
调整后EBITDA：1380万美元（同比增长31.1%）；
运营收入：410万美元（同比增长56.9%）；
每股收益：非GAAP稀释EPS 0.12美元（去年同期0.04美元）。
关键驱动因素
收入增长由肉类、海鲜品类量价齐升驱动；
战略库存管理及主动提价抵消关税影响；
分销费用占比下降至16.2%（优化运营效率）。
三、业务运营情况
数字化转型
ERP系统5月1日完成全网部署，预计一年内实现效率提升；
下一阶段将整合销售团队以降低成本。
设施投资
夏洛特配送中心翻新接近完成；
亚特兰大冷藏设施扩建将产能翻倍，瞄准东海岸海鲜销售增长。
供应链策略
多元化供应商应对关税不确定性；
Q2末库存达历史高位以缓冲潜在供应中断。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
预计全年收入增长2%-2.5%（行业平均水平）；
继续推进亚特兰大设施建设与销售团队重组。
中长期战略
未来3-5年瞄准2-3亿美元有机增长机会；
通过补强并购扩大市场份额，目标EBITDA利润率提升至5%。
五、问答环节要点
亚洲特色市场表现
自助餐厅客流量受移民政策影响显著，但整体业务韧性较强；
现货采购模式灵活应对关税波动。
资本配置优先级
有机增长投资（如设施扩建）优先使用内部现金流；
大型并购可能需调整资本结构。
ERP效益预期
需12-18个月实现全面效率提升；
利润率改善将来自交叉销售与运营协同。
六、总结发言
Felix Lin强调将继续执行长期战略，包括：
数字基础设施优化；
分销网络扩张；
并购与有机增长双轨并行。
重申对实现5% EBITDA利润率目标的信心。