Health In Tech2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度业绩电话会议
主持人说明： 介绍会议目的为发布2025年第三季度业绩，提及业绩详情将在新闻稿及Form 10-Q文件中公布，会议正在录音且回放将在投资者关系网站提供。
管理层发言摘要：
Tim Johnson（首席执行官）：Q3业绩符合预期，收入同比增长90%，主要得益于分销网络扩展（849个合作伙伴，同比+57%）；推出大型雇主承保能力，完成Hitchain区块链平台beta测试，计划2026年1月在达沃斯举办InsurTech峰会。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：Q3收入850万美元（同比+90%），前9个月收入2580万美元（2024年全年1950万美元）；
盈利能力：Q3调整后EBITDA 100万美元（同比+49%），前9个月380万美元（2024年全年的167%）；Q3税前收入60万美元（同比+48%），前9个月210万美元（2024年全年的2.4倍），税前收入占比8%（同比+135基点）；
运营效率：Q3总运营费用370万美元（占收入55%，去年同期68%），前9个月运营费用占比59%（去年同期71%）；销售营销费用100万美元（占收入11.3%，同比持平）。
关键驱动因素
收入增长：分销网络扩展（经纪人、TPA、代理机构增至849家）及客户获取活动推动；
利润提升：规模效应带来运营杠杆提升，成本纪律严格，AI驱动流程自动化降低管理成本。
三、业务运营情况
分销网络与用户增长
合作伙伴：经纪人、TPA和代理机构达849家（同比+57%），大型经纪公司（“alpha机构”）合作深化；
参保员工：25,248人（同比+7,654人），用户粘性较高。
产品与平台升级
推出大型雇主承保能力：支持150人以上团体，2周内生成可绑定报价（行业平均3个月）；
EDIBS平台：完成增强版beta测试，实现实时报价与销售，Q3末每日处理5个报价（初期为2个/日）。
战略项目进展
Hitchain区块链计划：与Alphaton Capital签署非约束性意向书，开发去中心化理赔系统，目标压缩流程、降低成本（针对3000亿美元医疗行政成本）；
三年费率锁定计划：完成初步测试，2026年Q1全面推出，针对150人以上团体，提供固定费率保障。
四、未来展望及规划
短期目标（2025Q4-2026Q1）
财务预期：Q4收入同比增长约50%，2025全年收入预计3200-3300万美元（同比+70%）；
产品落地：2026年Q1正式推出三年费率锁定计划，披露更多合作机构细节。
中长期战略
市场拓展：通过达沃斯InsurTech峰会（2026年1月）提升全球知名度，吸引大型保险科技参与者；
技术布局：推进Hitchain区块链平台开发，目标覆盖全球医疗生态系统，探索代币化；深化AI应用（如AI驱动福利顾问“ask Tim”）。
五、问答环节要点
大型雇主市场反馈
初期阶段：刚完成平台培训，尚未产生实际绑定业务（生效周期通常90-120天），但报价活动增长（从2个/日增至5个/日）。
参保员工粘性
产品特性：医疗保健保险本身粘性较高，三年费率锁定计划将进一步增强留存。
区块链计划独特性
首创性：首个实现全生态系统（医院、患者、雇主等）去中心化理赔的平台，区别于单一医院内部系统；计划结合稳定币支付、智能合约，降低3000亿美元行政成本。
三年费率锁定计划细节
合作方：涉及保险公司、投资银行等多家知名机构，2026年Q1推出时披露更多信息；核心是通过医疗管理计划（如慢性病管理）控制风险，获得A级止损 carrier 支持。
六、总结发言
管理层强调Q3业绩反映分销网络扩展与产品创新的成效，未来将持续聚焦三大方向：深化大型雇主市场覆盖（150人以上团体）、推进Hitchain区块链平台落地、通过达沃斯峰会等提升全球影响力；
长期愿景：打造AI驱动的多计划医疗保险市场，成为医疗保健区块链领域领导者，降低行业行政成本并提升效率。