霍勒斯曼恩2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，回顾第二季度业绩，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Marita Zuraitis（CEO）：核心每股收益1.06美元（同比增长近3倍），上调全年核心EPS指引至4.15-4.45美元；
Ryan Greenier（CFO）：强调灾害损失低于历史平均，投资组合表现强劲。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2核心EPS：1.06美元（同比+200%）；
净保费与合同收入：+8%；总收入：+6%；
核心ROE：11.3%（12个月累计12.6%）；
财产与意外险综合比率：97%（同比改善14.5点）。
关键驱动因素
财产险灾害损失减少（频率与严重性降低）；
寿险/退休业务投资收入增长及死亡率成本下降；
个人补充业务销售额同比+43%。
三、业务运营情况
分业务线表现
财产与意外险： 灾害损失贡献15点至综合比率（同比-8点）；
寿险与退休： 核心收益翻倍，新资金收益率连续14季度超账面收益率；
个人补充/团体福利： 个人补充销售额创纪录（600万美元，同比+43%）。
市场拓展
网站流量同比+75%，代理商净推荐值行业领先；
教育领域合作伙伴关系（如Crayola创意周）覆盖80万教育工作者。
技术投入
自研平台Catalyst提升代理商与客户互动效率。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
全年核心EPS目标4.15-4.45美元；
灾害损失假设维持9000万美元（5年平均）。
中长期战略
2028年前实现核心EPS年均增长10%，ROE达12-13%；
扩大教育工作者市场份额，探索相邻领域（如高等教育、职业教育）。
五、问答环节要点
财产险灾害管理
问：长期灾害损失指引是否可能下调？
答：维持历史平均模型，三季度为灾害高发期需谨慎。
汽车保险增长
问：如何应对竞争与保单数量增长？
答：通过捆绑销售、代理商工具优化及潜在客户转化率提升。
团体福利业务
问：季度波动性与销售周期？
答：7月创销售记录，预计下半年表现强劲。
六、总结发言
管理层重申对长期目标的信心，强调资本回报（股息+股票回购）；
目标持续扩大教育金融服务市场份额，优化运营效率。