The Honest2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Elizabeth Boucard介绍会议流程，强调前瞻性陈述风险及非GAAP指标使用；
介绍新任CFO Curtis Bruce的行业背景与管理经验。
管理层发言摘要：
Carla Vernon（CEO）：欢迎新任CFO，强调连续两季度实现净利润为正，毛利率创上市新高；
重申2025全年财务展望，介绍三大转型支柱（品牌最大化/利润率提升/运营纪律）和关税缓解战略。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：9300万美元（同比+0.4%）；
毛利率：40.4%（同比+210bps），创上市新高；
净利润：400万美元（同比+800万美元）；
调整后EBITDA利润率：8.2%（连续第七季度为正）；
现金储备：7200万美元，无债务。
关键驱动因素
毛利率提升源于高利润产品组合优化及渠道结构调整（减少honest.com依赖）；
消费量增长6%（湿巾+35%、婴儿护理+10%）抵消纸尿裤业务下滑；
全年预计关税影响800万美元（原预期1.5个百分点）。
三、业务运营情况
核心业务表现
纸尿裤：新改良产品100%铺货，获《福布斯》评测推荐；
湿巾：消费量增长35%（品类平均+2%），拓展非婴儿通道；
数字渠道：最大零售商消费量增长26%。
市场拓展
新增Whole Foods/Sprouts等11%分销增长；
可冲散湿巾进入HEB等大众渠道，家庭用品通道覆盖家庭数为婴儿通道2倍。
研发投入
纸尿裤技术升级：增强吸收芯/植物基内衬/透气外层；
敏感肌肤产品线增长65%（NIH数据显示71%成人有敏感肌需求）。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
收入增长4%-6%，调整后EBITDA 2700-3000万美元；
加大新纸尿裤营销投入，应对关税影响（Q3预计3-4个百分点）；
服装线（含获奖产品Spam Jams）将成为增长点。
中长期战略
持续执行三大转型支柱；
扩大高利润率渠道占比，优化产品组合。
五、问答环节要点
关税影响
问：如何平衡关税与盈利目标？
答：通过定价/库存/成本节约三管齐下策略，全年预计影响800万美元。
新品推广
问：新纸尿裤营销策略？
答：全渠道覆盖（TV/流媒体/社交媒体KOL），强调技术改进与评测背书。
渠道扩展
问：增量货架机会？
答：Target/Whole Foods等持续拓展，湿巾进入高流量家居通道。
六、总结发言
管理层强调将继续执行转型战略，聚焦品牌最大化与运营效率；
新任CFO Curtis Bruce表示对增长潜力充满信心；
重申2025全年财务指引，期待下半年服装业务贡献。