胡克家具2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年（讨论2026财年第二季度业绩，该季度始于2025年5月5日，止于2025年8月3日）
主持人说明： 召开季度电话会议，目的是讨论公司2026财年第二季度财务业绩，会议包含陈述环节和问答环节，并提示会议可能被录制。
管理层发言摘要：
厄尔·阿姆斯特朗（首席财务官）：概述各部门业绩表现，胡克传统业务（Hooker品牌、国内 upholstery）有所改善，Home Meridian部门受关税、宏观经济压力及客户流失影响销售额大幅下降；合并财务数据下滑，主要受Home Meridian拖累；公司正推进成本削减和重组计划。
杰里米·霍夫（首席执行官）：强调公司采取果断措施恢复盈利，成本削减计划按进度推进，预计2026财年第三季度末完成固定成本25%的削减；新越南仓库提升效率，Margaritaville系列即将推出，将为未来增长奠定基础。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收、净利润、每股收益（EPS）、收入结构：
第二季度合并净销售额8210万美元，同比下降1300万美元（13.6%）；
合并经营亏损440万美元，去年同期为310万美元；
合并净亏损330万美元，每股亏损0.31美元；
前六个月合并净销售额同比下降2100万美元（11.2%），净亏损630万美元，每股摊薄亏损0.60美元。
资产负债表关键指标、现金流情况：截至会议前一天，公司现金约190万美元，信贷额度可用借款能力6790万美元（扣除备用信用证后），无未偿还金额。
关键驱动因素
营收/利润变动原因：
销售额下降主要由Home Meridian部门拖累（净销售额同比下降44.5%），受关税相关采购犹豫、宏观经济压力、酒店业务项目时间安排及主要客户破产流失（占销售额下降25%）影响；
胡克传统业务改善（Hooker品牌净销售额增长1.3%并实现收支平衡，国内 upholstery 部门经营亏损减少68%），部分抵消整体下滑；
重组成本（第二季度总计200万美元）及库存清理损失对利润造成负面影响。
三、业务运营情况
分业务线表现
Hooker品牌：第二季度净销售额增长1.3%，毛利率下降80个基点，新订单增长近11%，季度末积压订单较财年末增长近20%，实现收支平衡（扣除65.5万美元重组成本后）。
国内 upholstery：第二季度净销售额基本持平，前六个月下降1.7%；毛利率提升220个基点（第二季度）和240个基点（前六个月），经营亏损同比减少68%（第二季度），新订单增长1.6%。
Home Meridian：第二季度净销售额下降44.5%（1360万美元），前六个月下降37.2%（2120万美元）；毛利率收缩590个基点（前六个月），经营亏损390万美元（第二季度）、680万美元（前六个月），新订单和积压订单显著下降。
市场拓展
新越南Fulfillment Warehouse缩短集装箱交货时间（从六个月至四到六周），创造产品混合运输机会，降低全球库存；
计划于10月High Point Market推出Margaritaville系列，早期市场反馈积极。
研发投入与成果：暂无信息
运营效率
国内 upholstery 部门聚焦改善劳动力与收入比率，工厂绩效指标提升；
公司整体推进成本削减计划，目标2026财年第三季度末完成固定成本25%的削减（较2025财年），主要来自管理费用和仓储分销费用。
四、未来展望及规划
短期目标（下一季度或年度的战略重点与财务预期）
成本结构：2026财年第三季度末完成固定成本25%的削减（较2025财年），新费用结构到位，支持在当前收入水平下实现盈利；
产品与市场：10月推出Margaritaville系列，借助新越南仓库拓展酒店合同和户外渠道。
中长期战略（行业趋势判断、公司定位、投资方向等）
行业趋势：家居行业面临低房屋销售、高抵押贷款利率、通胀等宏观压力，需求疲软；
公司定位：通过成本削减和效率提升增强韧性，抓住需求回升机遇；
投资方向：聚焦高增长机会，如Margaritaville系列等新品牌、越南仓库支持的供应链优化、核心业务（Hooker品牌、国内 upholstery）的精细化运营。
五、问答环节要点
平台策略、竞争、政策影响等关键信息
订单增长驱动因素：零售层面出现微妙宏观改善，劳动节期间客户销售表现良好，且全国范围内需求势头较为一致。
Home Meridian部门盈利路径：核心在于成本削减计划，2026财年第三季度末完成固定成本25%的削减（大部分来自该部门管理费用），同时聚焦关键客户和收入驱动因素。
重组成本构成：第二季度200万美元重组成本中，约三分之二计入销货成本，三分之一计入销售、一般及管理费用，前六个月情况类似。
Margaritaville系列进展：产品开发历时18个月，包含大量SKU，10月High Point Market将重点展示，品牌认知度高，早期合作伙伴反馈积极；物流准备工作推进中。
定价策略：针对20%越南关税，采取逐个SKU评估定价而非全面提价，已完成评估，下游客户无明显阻力，公司尊重客户积压订单，国内业务因交货周期短可较快调整价格影响。
未来重组费用：预计2026财年下半年额外产生200万美元重组费用，主要与萨凡纳仓库关闭相关。
六、总结发言
管理层对未来发展方向、公司愿景、战略重点的总结：公司将继续推进成本削减计划，2026财年第三季度末完成固定成本25%的削减；聚焦Margaritaville系列推出、越南仓库效率提升等增长举措；尽管当前行业面临挑战，但公司已做好准备，将在市场复苏时抓住机遇，为股东创造长期价值；期待12月公布2026财年第三季度业绩。