Harrow2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： HC Wainwright第五届年度眼科虚拟会议
主持人说明：
Yi Chen（HC Wainwright分析师）介绍会议形式为炉边谈话，参会者为Harrow CEO Mark Baum和CFO Andrew Boll
管理层发言摘要：
Mark Baum强调公司对视网膜领域的战略聚焦，通过收购生物类似药权利强化产品组合
Andrew Boll补充说明商业基础设施优势与成本结构灵活性
二、财务业绩分析
关键驱动因素
生物类似药（Lucentis/Eylea参照药）预计2026年中上市，2027-2028年贡献显著收入
现有产品VIVI（干眼治疗）Q2市场份额达7.8%，环比增长2.6个百分点
IHESO（眼科麻醉剂）Q2收入1830万美元，季度环比增长25%
三、业务运营情况
核心业务表现
视网膜领域： IHESO在最大视网膜GPO中季度增长33%，覆盖70%市场份额
干眼治疗： VIVI计划取代Restasis成为处方量第一的环孢素
术后炎症： 新型类固醇Biclovi（2026年推出）具备临床差异化优势
研发管线
Melt 300（舌下镇静剂）预计2027年上市，正在完成FDA要求的临床研究
Triessense扩展至手术炎症适应症，覆盖率达95%以上
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）
推出Biclovi（Q1）、BioViz（年中）两款新产品
实现IHESO与生物类似药的临床协同效应
9月举办首届投资者日披露管线细节
中长期战略
构建美国最全面的眼科药物组合
通过"购买+建设"模式持续收购后期阶段资产
五、问答环节要点
市场竞争：
生物类似药采用"混合型"营销策略，区别于传统仿制药或品牌药
抗VEGF疗法仍将是湿性AMD/DME市场的基础治疗
收购策略：
聚焦眼科领域后期资产，要求合作伙伴共担风险/收益
2025-2026年预计有2-3项新交易
六、总结发言
管理层强调公司处于增长拐点，三大驱动因素：
VIVI的处方增长
IHESO的商业化加速
生物类似药管线推进
重申"患者优先"理念，承诺提供可及且负担得起的治疗方案