Ibotta2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025财年（具体日期未提及）
主持人说明：
介绍会议目的，欢迎Ibotta团队及首次参会的首席Revenue官Chris Riedy，宣读安全港声明，提示讨论可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异，建议参考SEC文件中的风险因素。
管理层发言摘要：
Chris Riedy介绍Ibotta使命为“让每次购物都有回报”，发展历程从移动应用（约5000万下载量）到Ibotta Performance Network（IPN），合作沃尔玛、DoorDash等伙伴覆盖超2亿购物者；
公司正从“服务提供商”向“解决方案提供商”转型（Version 3），聚焦为制造商提供更明确价值，证明优惠券是正贡献毛利的收入驱动力。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收、净利润、每股收益（EPS）、收入结构：暂无信息
资产负债表关键指标、现金流情况：暂无信息
关键驱动因素
对营收/利润变动的原因解释：暂无信息
三、业务运营情况
核心业务表现
Ibotta Performance Network（IPN）：与沃尔玛、Dollar General、DoorDash、Instacart等合作，覆盖超2亿购物者，从“让用户主动打开应用”转变为“在购物者常去的平台提供服务”；
业务转型：从传统促销服务提供商升级为解决方案提供商，目标向上对接企业业务负责人（如业务单元主管、CMO、CEO），强调为客户驱动“可盈利收入增长”并接受问责。
销售组织调整
双渠道体系：企业销售团队（高接触服务，对接大型客户）与新兴销售团队（规模化服务，对接中端市场）；
整合B2B营销至收入组织，强化销售与营销协同；建立收入运营职能，优化业务运行、预测及工具系统。
四、未来展望及规划
短期目标
推动现有客户活动接入新解决方案，无需签署新合同或增加预算即可验证价值；
深化第三方验证合作，从手动数据传递过渡到直接数据连接，实现定期获取结果。
中长期战略
定位为零售媒体网络的补充，帮助品牌在“考虑阶段”增加价值，与零售媒体的“发现、认知阶段”形成协同；
拓展广告商覆盖，从快速消费品（CPG）向一般商品延伸，挖掘约2000亿美元CPG营销支出市场。
五、问答环节要点
业务转型与客户沟通
转型挑战：需改变传统促销团队思维，从“执行促销”转向“推动盈利增长”，通过多渠道触达企业决策者；
客户需求：CPG广告商希望深入购买决策漏斗底部，需提供第三方验证证明促销活动驱动“非自然收入”及盈利性。
竞争格局
与零售媒体网络关系：互补而非竞争，品牌应购买零售媒体驱动发现与认知，IPN在考虑阶段增加价值（如沃尔玛赞助搜索结果结合现金优惠）。
预算周期与收入可见性
预算周期挑战：需适应6-18个月广告预算周期，通过展示现有活动成果加速预算分配；
收入可预测性：通过联合业务计划、客户紧密沟通及可证明价值提升收入稳定性。
六、总结发言
管理层强调“以客户为中心”，通过技术优化与第三方验证，持续证明IPN为CPG提供“可盈利收入增长”；
长期目标是成为连接购物者、制造商与零售商的核心平台，通过扩大优惠覆盖与合作伙伴网络，增加2亿+购物者的兑换率与活跃度。