Ibotta2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间与目的： 会议为Brand Week活动的一部分，聚焦快速消费品（CPG）领域的绩效营销革命，探讨数字促销的测量挑战与解决方案。
管理层发言摘要：
Ibotta首席执行官Bryan Leach介绍公司推出的行业首个绩效营销平台Live Lift，旨在帮助CPG品牌衡量数字促销的投资回报率（ROI）与增量销售；
Liquid Death首席媒体官Benoit Vatere分享了CPG品牌在实体与线上渠道融合中的营销测量痛点，以及与Ibotta合作试点Live Lift的经验。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收、净利润、每股收益（EPS）、收入结构：暂无信息；
资产负债表关键指标、现金流情况：暂无信息；
关键驱动因素
对营收/利润变动的原因解释：暂无信息；
三、业务运营情况
研发投入与成果
Ibotta推出Live Lift平台，为CPG行业提供促销ROI测量与增量销售评估工具，支持实时数据监测与跨渠道（实体店、电商平台）绩效分析；
该平台通过匹配受众对照测试（matched audience）与第三方数据（如Circana）验证，解决传统促销中“补贴自然购买者”的痛点，实现精准增量测量。
运营效率
Liquid Death通过Live Lift试点，实现了增量销售盈利、购买周期缩短及购买率提升；
利用实时数据与AI优化促销策略，根据用户购买倾向动态调整优惠，减少对重复购买者的无效补贴，提高资金使用效率。
四、未来展望及规划
短期目标
推进“敏捷增量测试”，每月根据绩效数据调整营销资金分配，优化促销投放；
重点整合促销与零售媒体、上漏斗媒体，提升全渠道营销效率。
中长期战略
利用AI与机器学习测试多促销假设，基于用户个体需求弹性定制优惠，实现精准定价与增量销售最大化；
完善跨渠道（实体店、电商、外卖平台等）增量性测量体系，结合第一方数据与第三方面板数据，解决“跨零售重复购买”追踪难题。
五、问答环节要点
最有效媒体渠道：联网电视（CTV）结合零售商品类内受众数据（目前规模有限），以及Ibotta的Live Lift平台在增量销售驱动上表现突出；
客户留存衡量：通过零售层面“购买率”（含尝试次数、重复购买率、购物篮大小）与第一方数据（经clean room匹配购买信号）分析跨渠道复购行为；
试点结果：Live Lift帮助Liquid Death实现“完全增量销售”，缩短购买间隔周期，提升购买率，且投资回报为正。
六、总结发言
管理层强调CPG行业需从传统ROAS（广告支出回报率）转向“增量ROAS”与“每增量美元成本”测量，通过实时数据与对照测试验证促销真实价值；
Live Lift等工具的核心价值在于解决“促销信号滞后”“跨渠道测量难”等痛点，推动绩效营销从“事后总结”向“实时优化”转型；
未来将持续探索AI在促销优化中的应用，结合上漏斗品牌建设与下漏斗精准转化，构建全链路高效营销体系。