Intellinetics2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Roger Grabner介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用注意事项。
管理层发言摘要：
James DeSocio（CEO）：解释Q2收入暂时下降原因（专业服务合同续签过渡期），预计Q3恢复历史水平；强调SaaS业务增长12.6%及垂直市场挑战。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2总收入：400万美元（同比下降13.6%）；
SaaS收入：160万美元（同比增长12.6%）；
专业服务收入：190万美元（同比下降29%）；
毛利率：68%（同比提升328个基点）；
净亏损：56.8万美元（去年同期净收入7.5万美元）；
调整后EBITDA：2.8万美元（去年同期69.8万美元）。
关键驱动因素
收入下降主因专业服务合同过渡期；
毛利率提升因收入结构优化；
亏损扩大因销售与基础设施投资增加。
三、业务运营情况
分业务线表现
SaaS业务：应付账款自动化推动增长，新增K12市场产品；
专业服务：合同续签后积压订单将支撑Q3恢复；
垂直市场挑战：建筑/住宅（高利率）与K12教育（预算削减）延缓决策。
市场拓展
住宅建筑商客户80%已上线；
K12领域新增Skyward合作伙伴（2,300学区覆盖）；
商业经销商收入三年增长200%。
研发与AI应用
三大AI战略支柱：产品功能增强、营销支持、开发效率提升；
推出“捕获即服务”新 recurring revenue 产品。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
专业服务收入Q3恢复历史水平；
扩大K12市场渗透，加速住宅建筑商项目上线；
维持SaaS双位数增长。
中长期战略
通过合作伙伴生态扩展销售渠道；
持续投资AI与销售团队建设；
目标2026年实现投资回报。
五、问答环节要点
利润率展望
管理层预计专业服务利润率将略高于历史水平（合同含涨价条款）。
业务进展
住宅建筑商80%客户已上线，其余积极推进；
K12领域新增4家客户，与Software Unlimited合作深化。
新市场拓展
探索ERP等新垂直领域，但进展慢于预期。
六、总结发言
James DeSocio强调：
对Q3/Q4业绩复苏持乐观态度；
现金流将重点投入销售与产品开发；
长期看好公司在增长市场中的竞争地位。