Inspirato2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年
主持人说明：
介绍Inspirato Incorporated（纳斯达克代码：ISPO）作为豪华度假俱乐部及房地产科技公司，宣布与BuyerLink的反向合并协议。
管理层发言摘要：
Payam Zamani（CEO）：阐述个人背景及加入Inspirato的动机，强调通过运营效率提升和数字化转型推动公司发展。
二、财务业绩分析
核心财务数据
2025年收入指引：2.35亿至2.55亿美元；
收入结构：住宅租赁（40%）、会员订阅（约40%）、酒店（13%）、定制体验（10%）；
实现盈亏平衡，EBITDA连续12个月转正。
关键驱动因素
运营效率提升：削减超4,000万美元间接费用；
高净值客户贡献：会员平均每晚消费1,800美元。
三、业务运营情况
核心业务表现
拥有325套豪华住宅，覆盖170+目的地，净推荐值（NPS）超70；
会员模式：Pass（4万美元/年）、Club（1.5万入会费+6千年费）、Invited（19.5万/10年）。
市场拓展
计划通过数字营销扩大全球豪华旅行者覆盖，目标超越现有1.1万会员。
运营效率
技术团队扩充至125人，加速平台开发；
定制体验业务单次平均收入85万美元。
四、未来展望及规划
短期目标
完成与BuyerLink反向合并，成立One Planet Platforms；
整合资源实现年收入超3.5亿美元、EBITDA超3,000万美元。
中长期战略
打造垂直化豪华旅行市场平台；
拓展相邻领域（私人旅行、游艇等），通过并购加速增长。
五、问答环节要点
客户定位
问：如何应对宏观波动？
答：高净值客户价格敏感度低，例举卢旺达大猩猩追踪体验（8.8万美元/人）需求强劲。
商业模式转型
问：免费增值模式细节？
答：开放非会员预订（需支付溢价），同时保留会员特权以吸引转化。
合并细节
问：股东权益分配？
答：Inspirato估值较市价溢价20%，BuyerLink估值3.26亿美元，全股票交易。
六、总结发言
管理层强调合并将加速数字化能力建设，通过技术协同与市场扩张实现规模效应；
重申豪华旅行市场的长期增长潜力及公司差异化竞争优势。