一、开场介绍
会议时间: 2025年第二季度
主持人说明:
介绍会议目的,强调前瞻性声明及非IFRS指标使用;
提醒风险因素详见2025年3月7日提交的20-F年报。
管理层发言摘要:
Francis Dufay(CEO):本季度为转型关键转折点,实物商品订单增长18%,GMV增长10%(剔除南非和突尼斯退出影响);
强调通过物流优化、品类扩张及成本控制推进可持续盈利路径,目标2027年实现全年盈利。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入:4560万美元(同比增长25%);
税前亏损:1630万美元(同比收窄28%);
现金消耗:1240万美元(同比显著改善);
广告收入:190万美元(占GMV 1%);
毛利润率:13%(同比提升)。
关键驱动因素
收入增长由实物商品需求(电子产品、家居、时尚等)及市场货币化推动;
成本下降来自员工优化(总人数减少5%)和技术支出效率提升;
埃及与尼日利亚货币贬值影响已完全消化,同比数据更清晰。
三、业务运营情况
核心业务表现
实物商品占订单99%及GMV近100%,战略聚焦持续;
新客户复购率提升至42%(去年同期37%);
尼日利亚GMV增长36%,肯尼亚订单增长38%。
市场拓展
内陆地区订单占比59%(去年同期52%),覆盖9国次级城市;
国际卖家合作深化,中国供应商商品采购量同比增长36%。
物流创新
Jumia Delivery服务扩展至科特迪瓦、尼日利亚等4国,瞄准社交电商供应商;
每订单履行成本2.19美元(按固定汇率降5%)。
竞争动态
美国取消最低限度关税政策利好本地平台,政府合作加强(如埃及、科特迪瓦仓库获政要视察)。
四、未来展望及规划
短期目标(2025年)
上调全年指引:订单增长25-30%(原20-25%),GMV增长15-20%(原10-15%);
预计税前亏损4500-5000万美元。
中长期战略
2026年目标税前亏损2500-3000万美元;
2027年实现全年盈利,重点通过规模效应降本。
五、问答环节要点
增长加速动因
问:7月订单增长32%是否依赖营销投入?
答:核心为价值主张改善(物流、支付等),营销支出仍保持ROI纪律。
库存与现金流
问:Q4库存策略是否影响现金?
答:营运资本管理优化,黑五备货将有序进行,波动小于去年。
内陆市场潜力
问:次级城市渗透率上限?
答:尼日利亚等市场渗透率不足50%,仍有翻倍空间。
中国供应链机会
问:中美关税对供应影响?
答:中国厂商或转向非洲,但货币稳定才是短期关键。
六、总结发言
管理层强调将继续执行"增长与效率并重"战略;
技术投入(如AI客服)和物流网络优化为长期竞争力核心;
重申2027年盈利目标,对非洲电商市场潜力保持信心。