Jumia Technologies2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度
主持人说明：
介绍会议目的为Jumia 2025年第三季度业绩讨论，包括管理层发言及问答环节；提醒包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有差异。
管理层发言摘要：
Francis Dufay（首席执行官）：本季度客户需求和订单增长显著加速，实体商品商品交易总额（GMV）经调整后增长26%，剔除企业销售后增长37%；认为Jumia已达拐点，正为可持续盈利增长奠定基础，重申2027年实现全年盈利的战略目标。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收、净利润、每股收益（EPS）、收入结构：
第三季度收入4560万美元，同比增长25%，其中第一方销售占比52%；
调整后EBITDA亏损1400万美元，较去年同期1700万美元有所改善；
税前亏损1770万美元，同比减少1%（按固定汇率计算下降8%）。
资产负债表关键指标、现金流情况：
第三季度末流动性头寸8250万美元，包括8150万美元现金及现金等价物；
经营活动所用现金1240万美元，同比下降。
关键驱动因素
对营收/利润变动的原因解释（市场、产品、成本、政策等）：
营收增长受实体商品订单增长（经调整后同比增长34%）及活跃客户增加（同比增长22%）驱动；
成本端受益于履行成本下降（每份订单1.86美元，同比降22%）、技术和内容支出减少（同比降10%）及组织精简（员工人数同比降7%）。
三、业务运营情况
分业务线表现（增长、挑战、调整等）：
实体商品为核心业务，占总订单100%及几乎全部GMV；数字产品（如话费、代金券）逐步淘汰以精简运营；
广告业务收入占GMV 1%，新零售广告平台处于扩展阶段，未来目标提升至GMV的2%。
市场拓展（区域市场、用户增长、国际化等）：
内陆扩张成效显著，内陆地区订单占比60%（去年同期54%）；
国际卖家合作扩大，第三季度从国际卖家采购340万件商品，经调整后同比增长52%，主要来自中国供应商；
主要国家表现：尼日利亚实体商品订单增长30%、GMV增长43%；肯尼亚订单增长56%、GMV增长38%；加纳订单增长94%、GMV增长157%。
运营效率（产能、供应链优化、库存管理等）：
履行中心合并及自动化提升，每份订单履行成本同比降22%；
客户忠诚度增强，净推荐值（NPS）从去年63升至64，新客户90天内重复购买率43%（去年同期40%）。
四、未来展望及规划
短期目标（下一季度或年度的战略重点与财务预期）：
2025年GMV增长预期15%-17%，实体商品订单增长25%-27%；
第四季度聚焦黑色星期五及圣诞旺季，预计使用量加速增长，推动收入及货币化提升。
中长期战略（行业趋势判断、公司定位、投资方向等）：
持续推进内陆扩张，覆盖更多二级城市及农村地区；
加强国际卖家合作，扩大商品选择并提升价格竞争力；
2026年目标税前亏损2500万-3000万美元，2027年实现全年盈利。
五、问答环节要点
精炼分析师问答内容及管理层回应：
成本与利润预期： 第四季度成本下降源于规模效应（履行成本）及固定成本优化（技术、G&A支出），收入加速来自旺季（黑五、圣诞）推动；
履行成本： 1.86美元/订单为新基线，驱动因素包括履行中心合并、自动化及物流合作优化，预计第四季度持续改善；
广告 monetization： 当前广告收入占GMV 1%，目标提升至2%，重点发展零售广告（中小卖家、国际卖家）及品牌广告；
竞争环境： 国际平台（如SHEIN、Temu）因物流、海关、本地化服务等挑战在非洲市场扩张受限，Jumia凭借本地化运营（物流、支付、客服）巩固领导地位。
六、总结发言
管理层对未来发展方向、公司愿景、战略重点的总结：
强调Jumia已进入增长拐点，客户需求、订单及活跃用户增长强劲，运营效率持续提升；
未来将聚焦盈利增长，通过内陆扩张、国际供应链合作、广告业务拓展及成本控制实现2027年盈利目标；
致力于打造更强大、高效、可信的平台，为非洲市场创造长期价值。