Katapult Holdings2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议议程及合规声明，强调前瞻性陈述与非GAAP指标使用；
管理层发言摘要：
Orlando Zayas（CEO）：Q2总发起额增长30.4%，收入增长22.1%，调整后EBITDA超预期，上半年业绩奠定全年增长基础；
Derek Medlin（总裁）：App市场与KPay表现强劲，跨商户租赁客户占比提升至25%；
Nancy Walsh（CFO）：债务再融资优化资本结构，循环信贷利率降低150基点。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2总发起额：7210万美元（+30.4%），剔除家居寝具后增长62%；
收入：7190万美元（+22.1%），连续九季度增长；
毛利率：15.5%（同比降1.4个百分点），受租赁折旧成本前置影响；
调整后EBITDA：30万美元（超盈亏平衡预期）；
坏账率：9.8%（目标区间8-10%）。
关键驱动因素
App市场与KPay贡献60%发起额，新增客户同比增长40%；
债务再融资释放1.1亿美元流动性，利率成本下降。
三、业务运营情况
市场拓展
App端发起额增长72%，KPay用户数增87%；
新增48个直接/推荐商户通路，春季促销期间参与商户交易额增长300%。
客户运营
NPS提升至63，58.4%交易来自回头客；
跨商户租赁客户占比25%（同比+74%）。
产品创新
上线"热门商品展示"功能，新增Guitar Center等KPay合作商户。
四、未来展望及规划
短期目标（Q3 2025）
总发起额增长25-30%，收入增长20-25%，调整后EBITDA 300-350万美元；
持续优化转化率与商户合作。
中长期战略
扩大双边市场生态，平衡增长与盈利能力；
应对宏观不确定性（关税/通胀）的预案准备。
五、问答环节要点
坏账管理
季节性波动属正常，全年目标维持8-10%区间；
竞争策略
定制化定价模型平衡风险与转化，商户支持度高；
渠道储备
汽车、家居、电子类商户合作管道强劲。
六、总结发言
管理层强调市场平台战略的有效性，将持续优化单位经济效益；
团队执行力与债务再融资为下半年增长提供支撑。