Katapult Holdings2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议背景： 本次会议为HC Wainwright第27届年度全球投资会议的一部分，由HC Wainwright分析师Scott Buck主持。
主持人说明： 介绍Katapult控股公司首席执行官Orlando Zayas，该公司是基于电子商务的金融科技公司，专注于租赁购买（LTO）领域。
管理层发言摘要：
Orlando Zayas介绍公司核心业务为租赁购买（LTO）产品，服务非优质消费者获取耐用品，强调其为公司增长核心；
提及前瞻性陈述，建议参考SEC的10K文件；
指出公司目标市场庞大（美国600亿美元总市场的不到1%被现有参与者占据），并强调产品在技术、用户体验、轻资产模式上的差异化优势。
二、财务业绩分析
核心财务数据
近期业绩（2025年第二季度）： 总放贷额增长30.4%，收入增长超过22%，调整后EBITDA约30万美元，均超预期；
未来展望：
第三季度：总放贷额预计增长25%-30%，收入增长20%-25%，调整后EBITDA 300万-350万美元；
2025财年：总放贷额预计增长20%-25%，收入至少增长20%，调整后EBITDA至少1000万美元（已上调预期）。
关键驱动因素
应用市场增长：2024年应用内总放贷额约1.27亿美元，KPay功能促成近7700万美元；第二季度60%总放贷额来自应用市场；
轻资产模式：无需大幅增加费用即可加速收入增长；
消费者粘性：高NPS分数、重复购买率及客户留存率支撑增长。
三、业务运营情况
核心业务表现
LTO产品： 允许非优质消费者分期付款获取耐用品（家具、家电等），特点为透明（全成本公开）、灵活（可随时退租/买断）、公平（无滞纳金，价格低于替代方案）；
市场定位： 服务无信用评分、信用受损或现金流紧张的非优质消费者（美国约1.8亿人，占成年人口70%）。
平台与技术
双 sided应用市场： 连接消费者与商家，支持直接/瀑布式合作商家及非合作商家，提供KPay虚拟信用卡技术，实现无缝结账；
商家网络： 数百家直接/瀑布式合作商家，应用内添加近40家KPay支持商家，无需商家技术集成即可接入。
运营效率
轻资产模式降低成本；应用收集消费者行为数据，优化个性化购物旅程，提升重复购买。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
第三季度总放贷额、收入、调整后EBITDA增长目标（如财务业绩分析部分）；
全年总放贷额增长20%-25%，收入增长至少20%，调整后EBITDA至少1000万美元。
中长期战略
扩大目标市场：目前仅占美国600亿美元耐用品租赁市场的不到1%，计划通过应用市场和KPay进一步渗透；
增强生态活力：添加更多非合作商家，提升应用作为消费者购物起点的吸引力，构建信任驱动的购物生态。
五、问答环节要点暂无信息
六、总结发言
管理层强调公司使命：为非优质消费者提供公平透明的LTO服务，为商家提供增量客户和销售；
核心优势：技术领先的LTO产品、双 sided应用市场（含KPay）、轻资产模式、高客户粘性；
未来重点：持续扩大商家基础和客户覆盖，提升市场活跃度，为所有利益相关者创造价值。