Leslie's2026财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第三季度
主持人说明：
Elisabeth Eisleben（投资者关系高级副总裁）介绍会议议程，强调前瞻性声明风险及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Jason McDonell（CEO）：感谢团队在异常天气和竞争压力下的努力，宣布新任首席商品和供应链官Amy College加入。
Tony Iskander（临时CFO）：概述财务表现挑战，强调库存优化和债务削减进展。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q3净销售额：5亿美元（同比下降12.2%）；
毛利润：1.979亿美元（去年同期2.288亿美元）；
毛利率：同比下降62个基点；
库存：2.732亿美元（同比减少9.6%）；
全年指引：销售额12.1-12.35亿美元，净亏损5700-6500万美元。
关键驱动因素
收入下降主因：异常低温天气影响泳池化学品需求（除藻剂销售降22%）；
利润压力：库存调整成本、竞争性定价及固定成本杠杆效应。
三、业务运营情况
核心业务表现
化学品销售受天气冲击显著（降15%）；
专业客户合同增长12%，但住宅客流量降11%；
转化率提升：AccuBlue水质测试后转化率增550个基点。
战略举措
推出同日送达服务（Uber合作）及升级Pool Perks忠诚计划；
关闭丹佛仓库（年省80万美元），优化本地履行中心效率。
库存管理
畅销品库存率达99%，全年库存削减目标上调至2000万美元。
四、未来展望及规划
短期目标（2025财年）
加速成本优化（新增500万美元节省目标）；
改善客流量轨迹，深化全渠道转型。
中长期战略
聚焦四大支柱：客户中心化、便利性、资产利用、成本优化；
11月将公布详细转型路线图。
五、问答环节要点
竞争与定价
问：如何应对行业促销激增？
答：通过战略定价分析及区域定制化优惠平衡竞争力。
市场趋势
问：DIY与专业服务需求是否迁移？
答：无显著渠道转移，专业客户拓展成效显著。
成本结构
问：固定成本优化计划？
答：正评估全资产网络，门店暂无关闭计划。
六、总结发言
管理层强调将继续执行转型战略，优先改善现金流与减债；
承诺在11月会议中提供更透明的业务复苏路径。