李维斯2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年高盛零售大会期间
主持人说明：
Brooke Roach介绍Levi Strauss高管参与会议，强调公司转型进展；
管理层发言摘要：
Harmit Singh（CFO兼首席增长官）：公司过去18个月实现显著转型，目标成为收入100亿美元、运营利润率15%的企业，核心战略包括DTC优先、产品组合优化等。
二、财务业绩分析
关键驱动因素
DTC业务占比从40%提升至50%，推动毛利率增长2.5个百分点；
女性产品（毛利率更高）和国际化业务成为增长引擎；
2025年毛利率预计超62%（三年前为57%），长期目标每年提升30-40个基点。
三、业务运营情况
核心业务表现
牛仔品类：全球市场规模1000亿美元，中个位数增长，通过多元化廓形（宽松/修身）和西部风格扩展市场；
非牛仔业务占比40%，Performance Tech系列和卡其裤表现突出；
Beyond Yoga品牌：收购时规模不足1亿美元，现接近1.5亿美元，计划年内新增10-12家门店。
渠道策略
DTC优先：连续13个季度同店销售增长，未来五年每年净增50-60家门店；
批发业务：调整结构，减少百货渠道依赖（从20%降至7-8%），拓展电商平台（亚马逊、Zalando）。
营销合作
与Beyoncé的联名合作推动品牌势头，2026年将聚焦体育营销（超级碗、世界杯）。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
谨慎应对关税影响，通过SKU简化、供应商谈判和选择性提价缓解成本压力；
库存管理：保持健康水平，核心产品占2/3。
中长期战略
收入目标100亿美元，运营利润率15%；
增长路径：女性业务、DTC、国际扩张（欧洲/亚洲增速超美国）。
五、问答环节要点
关税影响：
预计新增关税影响可控，将通过成本优化和有限提价（约10%）抵消；
2026年计划通过供应链调整进一步缓解。
消费者韧性：
核心客群（年收入10万美元以上）需求稳定，欧洲/亚洲市场表现超预期；
无显著反美情绪影响品牌。
六、总结发言
管理层强调品牌势能强劲，通过产品创新、渠道优化和全球化布局实现可持续增长；
呼吁投资者关注女性业务、DTC扩张和Beyond Yoga的发展潜力。