Lifevantage2025财年四季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年9月4日
主持人说明：
Reed Anderson 主持，介绍会议目的为讨论2025财年第四季度业绩；提醒会议包含前瞻性陈述及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Steven R. Fife（CEO）：对第四季度业绩满意，收入增长13%，毛利率改善；宣布收购Love Biome及与Shopify合作；强调业务势头强劲，定位持续增长。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q4收入：5510万美元（同比增长12.6%）；
美洲地区收入：4350万美元（同比增长14.1%）；
亚太和欧洲地区收入：1160万美元（同比增长7.6%）；
毛利率：79.9%（同比提升40个基点）；
调整后EBITDA：480万美元（与去年同期持平）；
调整后非GAAP净收入：230万美元（每股0.17美元）；
现金状况：2020万美元（无债务）。
关键驱动因素
收入增长主要由Mindbody GLP1系统成功驱动；
毛利率改善因运输成本降低、产品组合有利及库存过时减少；
国际业务12季度后首次恢复增长，受益于Mindbody全球推出。
三、业务运营情况
核心业务表现
美洲活跃账户增长6.4%，顾问数增9.7%，人均收入增4%；
亚太和欧洲活跃账户环比增3%，人均收入增13.9%。
市场拓展
Mindbody系统3月起在日本、澳大利亚、欧洲和泰国推出，推动国际销售；
Love Biome收购扩展至微生物组健康领域，其市场预计从2025年144亿美元增至2035年324亿美元。
研发与产品
重点产品包括Protandum NRF2 Synergizer、TruScience Collagen、MindBody GLP1系统；
Love Biome的P84产品聚焦肠道微生物组健康，与现有产品协同。
运营效率
与Shopify合作以现代化技术栈，提升电商转化率和运营效率；
计划通过整合Love Biome实现运营杠杆和交叉销售机会。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
收入指导：2.25亿至2.4亿美元；
调整后EBITDA目标：2300万至2600万美元；
每股收益目标：1至1.15美元；
预计下半年收入高于上半年，因季节性和收购影响。
中长期战略
通过激活产品和补偿差异化扩大顾问基础；
投资微生物组健康等增长类别，提升整体健康解决方案；
深化全球布局，整合Love Biome以可持续增长。
五、问答环节要点
收购与增长
问：2026财年增长中Love Biome贡献占比？
答：指导包含适度Love Biome收入，结合有机增长。
Love Biome细节
问：Love Biome的规模和顾问数？
答：未披露具体数据，其重点市场为美国、台湾和欧洲，产品P84近期推动增长。
产品协同
问：P84与现有产品如何区分？
答：P84更全面针对微生物组，与益生菌产品协同，且与GLP1产品有健康关联。
整合计划
交易预计10月中旬完成，第二季度末全面整合；10月举办联合活动加速整合。
六、总结发言
Steven R. Fife 感谢参与者，欢迎Love Biome团队；
强调对员工、顾问、客户和股东的承诺；
期待共同构建成功未来。