Lifeward2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月14日
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明免责条款及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Mark Grant（CEO）：首次以CEO身份参会，强调公司以患者为中心的创新使命，分享个人脊髓损伤经历与公司产品的关联性。
Ahmad Adar（CFO）：新任CFO，强调财务审慎管理与长期增长战略。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2 2025收入：570万美元（同比降15%，环比增14%）；
毛利润率：非GAAP口径44%（去年同期46.9%）；
运营亏损：非GAAP口径350万美元（同比收窄）；
现金储备：510万美元（无债务），季度现金消耗390万美元（同比改善）。
关键驱动因素
收入下降主因Medicare一次性收入确认缺失及国际分销交付延迟；
现金消耗改善得益于运营效率提升及设施整合。
三、业务运营情况
核心产品表现
ReWalk 7外骨骼：获FDA批准后在美国安装超20台，CE认证进入最后阶段；
AlterG产品：收入因交付时序下降，但潜在订单管道强劲。
运营优化
完成ReWalk内部制造过渡，提升成本控制与质量；
关闭美国AlterG工厂，整合生产资源。
市场拓展
美国Medicare及工伤赔偿管道增长86%；
德国商业模式验证成功，46个潜在客户处理中。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
加速ReWalk 7在欧洲上市；
提升Medicare报销效率，缩短收款周期；
全年收入指引：2400-2600万美元，非GAAP净亏损1200-1400万美元。
中长期战略
三大支柱：商业化加速、产品组合多样化、运营卓越；
德国模式全球推广，聚焦支付方合作与渠道创新。
五、问答环节要点
Medicare进展
问：报销周期延长如何应对？
答：通过ALJ裁决推动政策明确，优化内部流程。
产品定价
问：ReWalk 7是否提价？
答：当前聚焦市场渗透，未来逐步调整。
关税影响
问：中美关税是否影响业务？
答：ReWalk豁免，AlterG影响有限。
德国经验复制
问：美国如何借鉴德国成功？
答：专注执行与渠道策略，差异化覆盖运动医疗市场。
六、总结发言
管理层强调审慎增长路径，平衡创新与财务纪律；
重申患者中心使命，承诺提升运营效率与全球市场渗透。