AEye2024财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2024年企业会议
主持人说明：
介绍公司最新动态，强调LiDAR技术在自动驾驶和智能基础设施中的关键作用。
管理层发言摘要：
Matt Fisch（董事长兼CEO）：回顾公司2023年底至2024年初的战略转型，推出新一代LiDAR产品Apollo，并与制造合作伙伴Light On达成合作。
二、财务业绩分析
关键驱动因素
现金储备超8000万美元，行业最低烧钱率，现金流可支撑至2028年；
非汽车领域利润率显著高于汽车领域，通过规模效应降低成本。
三、业务运营情况
核心产品进展
Apollo LiDAR：具备1公里探测范围，通过玻璃实现300米性能测试，集成至Nvidia Drive AGX平台；
Optus平台：结合Apollo传感与Nvidia Jetson Orin AI处理能力，覆盖智能基础设施应用。
市场拓展
交通领域首个OEM胜利（售后市场应用），预计2025年收入增长；
智能城市、收费系统等非汽车领域需求强劲，替代传统技术方案。
研发投入
与Nvidia深度合作，优化ADAS和自动驾驶性能验证；
独特的光子采集架构使性能领先竞争对手4-5倍。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
推动Apollo在商用车辆和智能基础设施的部署；
扩大与Nvidia生态的合作，加速OEM项目落地。
中长期战略
将LiDAR技术扩展至恶劣天气驾驶（如雪、雨）等新场景；
通过软件定义架构保持产品灵活性，降低供应链风险。
五、问答环节要点
技术优势
问：Apollo的软件定义功能如何提升客户价值？
答：通过动态调整分辨率/扫描模式，快速响应政府、交通等多元需求，缩短开发周期至1周。
财务与资源分配
问：如何平衡100+潜在客户与资本效率？
答：采用三阶段评估流程，CFO主导“交易台”严格筛选高回报项目。
竞争与供应链
问：主要风险关注点？
答：供应链弹性已通过合作伙伴Light On解决（双原材料来源），当前重点为客户转化。
六、总结发言
管理层强调：2025年核心目标是实现Apollo和Optus的规模化部署，重点关注单位出货量增长；
技术差异化（如抗恶劣天气功能）将成为抢占OEM市场的关键优势。