Life3602025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月11日
管理层变动：
Chris Hulls转任执行主席，Lauren Antonoff接任CEO，强调这是长期继任计划的一部分；
Chris将继续专注于产品创新与战略，Lauren将主导公司运营及全球化扩张。
二、财务业绩分析
核心财务数据：
Q2收入同比增长36%至1.154亿美元；
订阅收入增长35%（核心订阅增长38%），硬件收入增长3%；
调整后EBITDA达2030万美元（连续11个季度为正），净利润700万美元（去年同期亏损1100万美元）；
现金储备4.342亿美元，通过可转债融资2.75亿美元。
关键驱动因素：
付费圈子增长25%至136,000，MAU达8800万（国际MAU增长34%）；
广告与数据合作收入翻倍至1450万美元；
毛利率提升至78%（受益于高利润订阅业务占比增加）。
三、业务运营情况
核心业务表现：
美国市场转化率提升，国际订阅ARPPC增长8%；
返校季跨国营销活动创纪录，品牌认知度显著提升；
"Fanbushing"文化现象反映产品在Z世代中的流行。
新产品进展：
Tile设备集成至Life360应用，简化用户体验；
GPS宠物追踪器预计2025年假日季推出（需付费订阅）；
广告平台推出Place Ads和Uplift产品，早期客户包括快餐与零售品牌。
技术合作：
与Hubble Network合作推出商业级资产追踪器Smartpin；
与AccuWeather、Aura等合作伙伴深化数据服务。
四、未来展望及规划
2025年指引上调：
全年收入预期从4.5-4.8亿上调至4.62-4.82亿美元；
调整后EBITDA预期从6500-7500万上调至7200-8200万美元。
战略重点：
扩大国际市场份额（尤其英国、澳大利亚）；
加速广告业务商业化，探索硬件与订阅捆绑模式；
构建"家庭超级应用"生态，拓展宠物追踪外的硬件场景。
五、问答环节要点
宠物追踪业务：
确认非免费产品，定价策略将平衡用户获取与短期回报；
硬件作为订阅入口的战略价值高于短期毛利率压力。
广告业务：
Place Ads定位高价值场景化广告，Uplift专注隐私安全测量；
长期目标为建立高利润业务线，当前收入贡献仍较小。
国际扩张：
本地化定价与功能优化驱动增长（如欧洲紧急调度服务）；
需适配非汽车依赖市场的定位技术（如公共交通场景）。
六、总结发言
Lauren Antonoff强调将继续以"家庭安全与连接"为核心使命；
Chris Hulls表示将全力支持公司创新，执行主席角色聚焦长期愿景与免费用户体验；
管理层对渗透率天花板持乐观态度，认为当前增长空间仍广阔。