Open Lending2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月6日
主持人说明：
投资者关系负责人Ryan Gardella宣读安全港声明，强调前瞻性陈述及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Jessica Buss（CEO）：提出四大战略重点（优化单位经济、提升服务水平、精简业务、建立问责文化），2025年为过渡年，预计2026年将体现战略成效；
宣布与AmTrust提前三年续签保险合作协议至2033年，彰显合作伙伴信心。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2总营收：2530万美元（同比下滑），其中计划费用收入1490万美元，利润分享收入800万美元；
认证贷款量：26,522笔（同比减少8%）；
运营费用：1860万美元（同比增9%，含一次性遣散费）；
调整后EBITDA：410万美元（同比下滑40%）；
期末现金储备：2.307亿美元。
关键驱动因素
利润分享收入下降主因收紧贷款标准及提高低利润领域利率；
正利润分享调整（+30万美元）得益于索赔频率低于预期及二手车价值指数上升；
OEM业务占比降至11.1%（去年同期23.9%），改善整体盈利能力。
三、业务运营情况
战略执行进展
定价模型优化：引入实时数据提升风险预测能力，目标损失率从72.5%降至65%；
客户留存工具：推出实时贷款人盈利仪表板、自动化索赔流程及新销售佣金结构；
成本控制：完成两轮裁员，计划2026年实现费用结构由计划/TPA费用全额覆盖。
市场动态
信用合作社资产同比增长3.5%，贷款需求稳定；
二手车批发价上涨推动贷款规模扩大；
OEM3试点进展顺利，预计2025年底全面推广。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
Q3认证贷款指引：22,500-24,500笔（同比继续收缩）；
持续优化定价模型与运营效率；
完成领导层重组（新CFO 8月到任）。
中长期战略
2026年转向增长模式，重点提升认证贷款量；
深化信用合作社合作，把握再融资市场机会；
通过机器学习提升运营效率。
五、问答环节要点
AmTrust协议延期
问：延期驱动因素？
答：由AmTrust主动提出，体现其对合作长期价值的认可。
利润分享波动性
问：正调整是否预示风险释放？
答：仍需关注宏观经济变化，但2021-2022年问题贷款影响已逐步消化。
认证量下降原因
答：主动减少低质量OEM业务所致，信用合作社需求实际改善。
六、总结发言
管理层强调战略执行初见成效，2025年聚焦质量提升；
期待2026年实现盈利性增长，感谢团队努力。