Laird Superfood2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度财报电话会议
主持人说明：
Trevor Rousseau（投资者关系主管）介绍会议流程及合规声明；
强调前瞻性声明的风险因素，指引参考SEC文件。
管理层发言摘要：
Jason Vieth（CEO）：在通胀与消费环境变化下实现20%收入增长，批发渠道战略成效显著；
Anya Hamill（CFO）：毛利率保持39.9%行业领先水平，现金储备420万美元且无债务。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2净销售额：1200万美元（同比增长20%）；
批发渠道增长47%，占比提升至48%；
毛利率39.9%（去年同期41.8%）；
调整后EBITDA为正15万美元（去年同期亏损10万美元）；
现金余额420万美元，运营现金使用410万美元（主要因库存投资）。
关键驱动因素
收入增长由批发渠道扩张（杂货/俱乐部分销）及亚马逊电商贡献；
毛利率下降因原材料通胀与关税，但通过直接采购优化抵消；
库存增加为应对需求及供应链风险，预计下半年现金流转正。
三、业务运营情况
分业务线表现
咖啡奶精增长44%，占总销售额56%；
液体奶精完成包装升级转型，销售逐步恢复；
电商渠道增长2%（亚马逊主导），但整体增速放缓。
市场拓展
俱乐部渠道覆盖扩展至美国西海岸、东南部；
自然渠道（如Sprouts）持续表现优异。
研发与创新
计划推出有机椰子奶精（环保包装）与含蛋白质咖啡新品；
首次涉足乳制品领域，结合功能性蘑菇成分。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
重申全年收入增长20%-25%指引；
毛利率维持接近40%，调整后EBITDA盈亏平衡；
推动库存周转以改善现金流。
中长期战略
强化批发渠道主导地位；
通过产品创新（如乳制品线）扩大健康食品市场份额；
坚持成本优化与供应链效率。
五、问答环节要点
收入增长信心来源
答：上半年缺货与UNFI网络攻击等一次性因素消除，新增分销将落地；
液体奶精转型挑战
答：包装尺寸调整初期影响销售，已通过消费者沟通改善；
促销策略
答：保留价格弹性空间，必要时通过贸易促销应对消费疲软；
分销扩展
答：俱乐部与自然渠道地域扩张显著，咖啡产品轮换计划推进。
六、总结发言
管理层强调品牌在健康食品领域的差异化优势；
对实现全年目标及创新产品落地持乐观态度；
重申无债务结构与现金储备支持长期增长。