Lucky Strike2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的为讨论Lucky Strike 2026年第二季度收益；说明问答环节规则（按星号+1提问，再次按星号+1撤回问题）。
管理层发言摘要：
Bobby Lavan（首席财务官）：提及发布了截至2025年12月28日的财务业绩，提醒前瞻性陈述风险及非GAAP财务指标的使用，相关调节表可在公司网站获取。
Thomas Shannon（创始人、董事长兼首席执行官）：总结季度业绩，同店销售额正增长0.3%，总收入增长2.3%，零售和联盟业务表现强劲；活动业务本季度几乎持平（多年最佳），1月实现两位数增长；完成对Raging Waters（加州最大水上乐园）的收购，预计夏季贡献可观EBITDA；品牌方面，已运营约100家Lucky Strike门店，计划年底淘汰Bolero品牌，简化为Lucky Strike和AMF两个品牌。
二、财务业绩分析
核心财务数据
同店销售额：同比增长0.3%；
总收入：同比增长2.3%；
其他核心财务指标（如营收、净利润、EPS等）：暂无具体数值披露。
关键驱动因素
收入增长主要由零售和联盟业务的持续强劲表现驱动；
活动业务通过组织、定价和渠道调整，本季度几乎持平，1月实现两位数增长；
成本压力来自增量劳动力投资（中心payroll同比增长600万美元），部分投资未达预期回报率，对盈利能力造成压力。
三、业务运营情况
分业务线表现
零售和联盟业务：整个季度表现良好，为同店销售提供稳定基础；
活动业务：本季度几乎持平（多年最佳表现），1月实现两位数增长，扭转此前拖累态势。
市场拓展
完成对Raging Waters（加州最大水上乐园）的收购，计划6月和9月季度贡献可观EBITDA；
品牌整合：12月在加州奥兰治县开设Lucky Strike Alyssa Viejo门店，初期结果良好；计划年底淘汰Bolero品牌，简化为Lucky Strike和AMF两个品牌，AMF品牌预计今年晚些时候推出全新外观。
运营效率
劳动力优化：削减部分低盈利能力营业时间，评估员工进出时间以提升效率；
技术应用：125家门店配备服务器平板电脑，使用员工的平均账单金额增加约7%，小费增长，3月计划扩展至160家门店；
客户体验：NPS评分连续14个月同比增长，10月达78.7%高点。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）
转向平衡同店销售增长与EBITDA扩张的策略，投资更具针对性，设定更高回报门槛；
水上乐园和家庭娱乐中心（如Raging Waters、Wet N Wild等）随夏季推进贡献显著季节性增长；
完成所有Bolero品牌转换，Lucky Strike门店数量达约218家，AMF推出全新外观。
中长期战略
品牌建设：强化Lucky Strike和AMF双品牌体系，提升全国知名度和营销效率；
水上乐园升级：对收购的水上乐园进行翻新（如桥梁、围栏、滑梯等设施），增加餐饮供应、小屋及活动空间，优化定价和套餐；
产品创新：拓展无酒精饮品项目（如脏苏打水、波霸奶茶），在AMF门店首次推出无酒精鸡尾酒项目。
五、问答环节要点
EBITDA指引信心
问：基于前六个月表现，为何未下调全年EBITDA指引？
答：活动业务1-2月实现有机增长，零售和联盟业务保持个位数增长，仍在8月给出的指引范围内；此前拖累业绩的3亿美元业务已改善，且水上乐园等收购资产将贡献EBITDA。
活动业务改善举措
问：推动活动业务好转的具体措施？
答：实施动态定价（需求大于供应时减少折扣），结合营销投资（儿童生日派对和消费者派对），9月后扭转两位数下降趋势，1月实现增长。
投资转化与回报
问：哪些投资直接转化为客流量或同店销售增长？
答：营销预算增加带来媒体曝光量增长200%（从3.4亿次至10亿次），在线收入同比增长28%，预订转化率提高2倍；Lucky Strike品牌重塑（已完成30家）推动增长。
餐饮销售表现
问：餐饮销售趋势及培训、平板电脑应用的影响？
答：零售食品销售增长10.9%，非酒精饮料增长26.2%（200万美元），抵消酒精饮料4.7%的下降；服务器平板电脑提升平均账单金额7%，小费增长。
水上乐园运营变化
问：顾客将注意到水上乐园运营的最大变化？
答：全面翻新（桥梁、围栏、滑梯、照明等），园区焕然一新；增加餐饮供应、小屋，优化人流和定价，提升客单价和体验。
六、总结发言
管理层表示将继续平衡同店销售增长与EBITDA扩张，投资更具针对性；
强调品牌整合（Lucky Strike和AMF）和水上乐园收购的战略意义，预计夏季季节性增长显著；
致力于通过优化成本（如劳动力、营销效率）和提升运营（如技术应用、客户体验）驱动长期盈利增长。