Lulu's Fashion2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Naomi Beckman-Straus（总法律顾问）强调会议包含前瞻性声明，并说明非GAAP指标的使用。
管理层发言摘要：
Crystal Landsem（CEO）：特殊场合与伴娘礼服品类成为增长引擎，但休闲装与鞋类持续疲软；
Mark Vos（CIO）：品牌参与度策略推动客户忠诚度提升，AI技术优化购物体验。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2净收入：8150万美元（同比下降11%）；
毛利率：45.3%（同比降20个基点）；
调整后EBITDA：50万美元（去年同期亏损20万美元）；
净亏损：300万美元（同比改善720万美元）；
自由现金流：-190万美元（同比恶化490万美元）。
关键驱动因素
收入下降主因订单量减少16%，部分被平均订单价值提升1%抵消；
产品利润率改善170个基点，但物流成本压力拖累毛利率；
运营费用缩减15%推动盈利改善。
三、业务运营情况
分业务线表现
特殊场合/伴娘礼服：创纪录Q2表现，同比净销售增长显著；
休闲装/鞋类：持续疲软，通过SKU精简与直接采购策略调整。
客户运营
Love Rewards忠诚计划会员双位数增长；
退货率连续4季度改善（降114个基点），因合身性优化与政策调整。
品牌与营销
社交媒体影响力扩大，Instagram/TikTok互动增长；
品牌资产评分创新高，婚礼趋势报告等内容驱动媒体曝光。
技术应用
AI驱动商品推荐系统提升个性化体验；
跨品类商品展示优化促进新品与畅销品转化。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
维持正调整后EBITDA；
加速直接采购占比（目标翻倍至10%）；
资本支出控制在250万美元（原区间低端）。
中长期战略
供应链多元化以减少对中国依赖；
深化批发渠道合作（新增3家合作伙伴）；
技术投入聚焦AI与全渠道体验优化。
五、问答环节要点
暂无分析师提问（会议未展开问答环节）。
六、总结发言
管理层强调成本控制与流动性改善成效；
将继续平衡短期盈利与长期品牌建设；
对供应链调整与技术赋能带来的增长潜力保持信心。