LiveOne2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年11月12日（讨论截至2025年9月30日的2026财年第二季度业绩）
主持人说明：
介绍会议为LiveOne 2026财年第二季度财务业绩和业务更新电话会议，说明问答环节规则。
管理层发言摘要：
Robert Ellin（CEO）：强调公司在失去与特斯拉5000万美元收入后实现“从生存到繁荣”，通过技术和人才优先战略重回EBITDA正值；重点提及利用AI削减成本、B2B合作伙伴关系扩展及用户转化率提升计划。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：合并收入1880万美元；音频部门收入3660万美元；Podcast One子公司收入1520万美元，创历史新高；Slacker子公司收入310万美元。
利润：音频部门调整后EBITDA 110万美元；合并调整后EBITDA为负100万美元；GAAP净亏损570万美元，每股摊薄亏损0.52美元；Podcast One调整后EBITDA 110万美元；Slacker调整后EBITDA亏损40万美元。
成本：员工从350人减至95人，成本从2200万美元降至600万美元。
关键驱动因素
收入增长：B2B合作伙伴关系扩展（如亚马逊、财富250强企业）、Podcast One业务增长、AI驱动的ARPU提升60%。
成本下降：AI技术应用实现人员精简和运营成本削减。
三、业务运营情况
分业务线表现
音频业务：通过B2B合作（亚马逊、特斯拉等）实现收入3660万美元，调整后EBITDA转正；特斯拉用户转换率达60%，覆盖近130万辆汽车（含免费和付费用户）。
播客业务（Podcast One）：收入1520万美元，预计全年收入5600万-6000万美元，调整后EBITDA 450万-600万美元；已将3个播客节目出售给电视平台（哥伦比亚广播公司、孔雀电视台、派拉蒙等）。
子公司Slacker：收入310万美元，调整后EBITDA亏损40万美元。
市场拓展
B2B合作：已完成7笔交易，包括亚马逊合作从1650万美元扩展至2000万美元，财富250强合作伙伴从200万美元增至2600万美元；另有72个B2B合作待推进，预计年底前宣布多个新合作。
新市场：成立子公司Live One Africa，获Virtuoso Music 2000万美元投资。
研发投入与成果
AI应用：用于用户转换、成本削减（员工精简）、内容创建（音乐频道）及营销优化；与AI数据合作伙伴Intuzi合作提升用户转化率。
运营效率
成本控制：员工从350人减至95人，成本从2200万美元降至600万美元；利用AI减少主持人需求，加速音乐频道创建。
四、未来展望及规划
短期目标（下一季度/年度）
B2B合作：预计年底前宣布多个新B2B合作，现有5200万美元B2B合同收入将逐步增长；3000万订阅用户B2B项目处于软启动阶段，预计年底前开始贡献收入。
用户转换：目标将100万免费特斯拉用户中10%-20%转换为付费用户，预计增加10万-20万付费订阅用户。
财务指导：预计年底前公布业绩指引，Podcast One增长将持续。
中长期战略
B2B拓展：计划与拥有1000万-30亿用户的平台（如Facebook、TikTok等）建立合作，目标未来五年收入达10亿美元。
技术投入：持续深化AI在用户转换、内容创建、成本控制中的应用。
业务扩张：通过白标模式、收购或投资扩展音频平台服务，瞄准流媒体合作伙伴需求。
五、问答环节要点
B2B合作与收入
3000万订阅用户B2B项目：软启动成功，增长速度超预期，不属于现有5200万美元B2B收入，预计年底前开始贡献收入并公布指引。
$5200万B2B收入：为未来12个月合同收入，不含3000万用户新项目，将在Q4开始逐步增长。
用户转换与订阅
特斯拉用户：60%转换率（近130万辆汽车），其中100万为免费用户；AI营销工具刚启动，目标转换10%-20%免费用户，预计Q2末见成效。
付费订阅用户：总数25万-27.5万，ARPU提升60%至5美元以上。
财务与成本
毛利率：因特斯拉收入流失导致同比下降，Podcast One毛利率提升部分抵消；预计随B2B收入增长逐步恢复。
股票薪酬：销售成本中占比同比上升，G&A中占比下降；10-Q预计于提交日（周五）前一天（周四）公布。
G&A成本：本季度含一次性支出，预计Q4及以后进一步下降。
AI应用
成本削减：员工精简、内容创建效率提升；用户转换：与Intuzi合作优化算法，Q2末开始提升转化率。
六、总结发言
Robert Ellin强调公司通过B2B合作、AI技术和成本控制实现“从生存到繁荣”，B2B渠道已展现强劲增长势头；
未来将继续推进B2B合作（目标类似亚马逊、特斯拉规模），利用AI转换免费用户，深化与大型平台（1000万+用户）合作；
预计随B2B收入增长和用户转换，公司将重回高增长轨道，长期目标五年内实现10亿美元收入。