万事达2026财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年
主持人说明：
James Fawcett（摩根士丹利高级金融科技分析师）主持会议，目的为讨论万事达商业业务及相关机遇，会前宣读披露声明。
管理层发言摘要：
Raj Seshadri（首席商业支付官）：感谢邀请，强调万事达在商业支付与资金流动领域的布局及增长潜力。
二、财务业绩分析
核心财务数据
暂无信息
关键驱动因素
消费者层面：受益于平衡的劳动力市场及工资增长，购买力提升，消费支出稳定。
企业层面：注重营运资金优化、现金流管理、支付数字化及流程现代化，推动商业支付和资金流动业务增长。
三、业务运营情况
分业务线表现
商业卡：占总GDV的13%，2025年全年增长11%；收入增长约为GDV交易量增长的2倍，因跨境业务占比高、转换通道增加（全球约70%市场进行转换，商业领域更高）。
资金流动：交易增长率35%，收入增长显著，渗透率不到2%，可触及市场规模20万亿美元。
市场拓展
全球覆盖：在200多个国家和地区开展业务，资金流动网络覆盖170亿个端点（含存款账户、卡、钱包），新增菲律宾GCash、孟加拉国银行账户等。
中国市场：拥有牌照，支持 outbound 转账增长，可触达中国银联及各类钱包，实现 inbound 转账。
研发投入与成果
虚拟卡引擎：Juniper评为第一，可将数据与支付结合，部署于多平台、技术及解决方案。
智能体商务：准备支持智能体交易，包括身份验证、标记化追踪、购买意图捕捉等。
稳定币相关：提供入金出金、结算服务，推出Crypto Credential（用户/平台识别）、Crypto Secure（交易安全），多代币网络支持互操作性。
运营效率
商业支付：推出“Commercial Express”模式，虚拟卡引擎连接SAP、GEP、Coupa等平台，发卡机构通过单一连接即可在多平台发行虚拟卡。
合作伙伴协同：与Corpay合作，结合中小额与中大额转账能力，为金融机构提供端到端解决方案（如墨西哥Kapital Bank合作案例）。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）
持续推动商业支付和资金流动领域解决方案的加速采用，关注财务业绩增长。
深化虚拟卡、智能体AI、稳定币等领域创新。
中长期战略
聚焦商业支付和资金流动的现代化与数字化，把握100万亿美元可触及市场（80万亿商业支付、20万亿资金流动）的长期趋势转变。
拓展中小企业市场（现金和支票交易转化）、垂直领域（医疗保健、B2B市场、旅行等）及新兴技术应用（智能体、稳定币）。
五、问答环节要点
宏观经济环境
问：如何看待当前宏观环境及消费者行为？
答：消费者受益于劳动力市场平衡与工资增长，企业注重数字化与营运资金优化，整体环境稳定；万事达商业模式多元化（覆盖200+国家、多业务线），具备韧性。
商业支付机遇
问：商业支付可触及机遇规模及拐点？
答：可触及市场100万亿美元（80万亿商业支付，仅3万亿通过卡；20万亿资金流动，渗透率<2%）；增长为渐进加速，因企业降本需求、商业“消费者化”及技术成熟（应用程序普及）。
智能体商务与稳定币
问：万事达在智能体商务及稳定币中的角色？
答：智能体商务方面，准备支持智能体交易（身份验证、标记化等），探索采购、财务决策等场景应用；稳定币方面，提供入金出金、结算服务，通过多代币网络实现互操作性，处于初期阶段。
基于发票的支付
问：如何帮助企业提升发票支付效率？
答：通过虚拟卡（控制、数据、灵活定价）嵌入ERP、采购等平台，横向覆盖多垂直领域，纵向针对行业特性定制（如旅行、医疗保健）；推动应付账款/应收账款流程数字化。
商业销售点
问：如何捕获商业销售点机会？
答：17万亿美元市场仅1万亿通过卡，重点在中小企业发卡（2025年增长10%，传统与替代分销渠道结合）、价值主张优化（如Business Builder卡、中端市场产品）及受理端数字化。
与Corpay合作
问：与Corpay合作细节？
答：互补能力（万事达中小额、Corpay中大额转账），为金融机构提供端到端解决方案，扩展覆盖范围（如墨西哥Kapital Bank案例），深化企业支付（虚拟卡、应付账款）合作。
六、总结发言
管理层表示：2026年及未来，商业支付和资金流动领域将持续加速增长，创新（虚拟卡、智能体AI、稳定币）是关键；万事达将推动该领域现代化与数字化，把握长期趋势转变机遇，为业务提供长期支持。