Mister Car Wash2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调非GAAP指标使用及前瞻性声明免责条款；
投资者关系副总裁Edward Plank主持，CEO John Lai与CFO Jed Gold参与。
管理层发言摘要：
John Lai：强调UWC订阅模式连续9个季度同店增长，行业竞争格局优化；
Jed Gold：概述财务表现，包括总收入增长4%至2.65亿美元，调整后EBITDA 8700万美元。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：2.65亿美元（同比增长4%）；
可比门店销售额：+1.2%（UWC会员增长5%）；
调整后EBITDA：8700万美元（利润率32.8%）；
调整后EPS：0.11美元；
净债务：8.53亿美元（同比减少7200万美元）。
关键驱动因素
UWC会员收入占比达76%，基础会员价格上调推动收入增长；
零售销售疲软（低双位数下降）受宏观经济及天气影响；
维修维护投资短期抬高成本，但保障长期运营质量。
三、业务运营情况
核心业务表现
新增4家绿地门店，总门店数达522家；
钛金会员渗透率23%（同比+300bps），毛巾计划获客户积极反馈；
6个测试市场营销活动显著提升同店销售。
市场拓展
竞争新建速度放缓，同店销售在竞争后18-24个月恢复至平均水平；
目标长期门店数翻倍至1000家。
运营效率
设备维护与电力成本上升影响运营费用；
优化劳动力模型与供应链成本控制。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
谨慎扩大营销测试范围，优化促销策略；
预计下半年零售趋势延续Q2疲软，但UWC收入稳健；
新店开业节奏调整至指引低端，资本支出更灵活。
中长期战略
通过绿地扩张与并购结合实现增长；
强化技术研发与会员价值创新（如钛金服务）。
五、问答环节要点
营销策略
问：如何平衡品牌宣传与促销？
答：初期聚焦品牌认知，逐步转向会员转化，测试结果支持增加投放。
竞争与定价
问：同行激进定价是否趋缓？
答：行业趋于理性，避免过度折扣损害品牌价值。
门店恢复周期
问：竞争后门店恢复速度？
答：无竞争门店同店销售+中个位数，受冲击门店需18-24个月恢复。
成本控制
问：下半年利润率扩张驱动？
答：营销费用优化与规模采购效应。
六、总结发言
管理层表示行业整合期是战略机遇，凭借运营优势与订阅模式韧性，公司处于长期增长有利位置；
重申对创新、会员价值及资本纪律的承诺。