Miller Industries2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年企业会议
主持人说明：
Jeff Elliott介绍会议目的，强调米勒工业作为全球最大拖车和救援设备制造商的地位。
管理层发言摘要：
William Miller（CEO）：通过视频展示公司历史、产品线和制造流程，强调创新和安全性的核心价值。
二、财务业绩分析
核心财务数据
2024年创纪录业绩：收入12.6亿美元，净利润6350万美元，EPS 5.47美元；
2025年Q2收入2.14亿美元，净利润850万美元，EPS 0.73美元；
2025年收入指引下调至7.5-8亿美元，暂停EPS指引（因裁员和退休计划影响）。
关键驱动因素
分销渠道库存积压导致零售活动下降20%；
成本削减措施包括16年来首次裁员；
CARB法案放宽柴油车销售限制（9月8日生效）。
三、业务运营情况
核心业务表现
全球四大制造基地（美国、英国、法国），2024年投资800万欧元扩建法国工厂；
北美分销网络覆盖53家独家分销商，贡献90%收入；
军用合同复苏（如加拿大军方85辆重型救援设备订单）。
市场拓展
欧洲市场持续扩张，出口60+国家；
租赁市场份额增长（服务Sunbelt、Herc等四大租赁公司）。
研发投入
工程师团队从2010年7人增至60人；
探索电动拖车技术，但尚无成熟底盘解决方案。
运营效率
ERP系统整合AI优化订单处理；
垂直整合战略（收购气缸制造公司）。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
消化库存至历史水平（预计Q4末完成）；
欧洲市场扩张与产能提升。
中长期战略
军用和租赁市场持续渗透；
选择性并购欧洲企业；
电动化技术合作（与康明斯等OEM）。
五、问答环节要点
市场挑战
问：收入下滑是否与区域或竞争相关？
答：全行业库存问题，但分销网络保持稳定。
产品周期
问：设备使用寿命与二级市场？
答：轻型设备平均42个月交易周期，重型设备5-7年。
电动化进展
问：电动拖车开发状态？
答：技术瓶颈在于底盘设计，暂无商业化时间表。
行业驱动
问：最后一英里交付与建设活动的影响？
答：电商配送车辆事故率上升和工地需求推动增长。
六、总结发言
管理层强调创新和分销网络优势；
计划通过成本优化和战略投资提升2026年业绩；
重申全球市场领导地位目标。