MoneyHero2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间与目的：Sidoti年终会议，目的是介绍MoneyHero集团（MNY）的业务情况、2025年第三季度业绩及未来战略。
管理层发言摘要：
Rohith Murthy（首席执行官）：MoneyHero处于转折点，已恢复增长、重建利润率，即将实现上市以来首个盈利季度，正进入可扩展的复利增长阶段；强调公司是多地区市场领导者，构建人工智能原生运营模式，市销率低于同行，执行自律。
Danny Leung（首席财务官）：公司是东南亚个人金融领先平台，拥有880万会员、260+商业合作伙伴，近2800万美元现金且无债务；2025年前九个月收入5350万美元，保险和财富占收入25%，正实施人工智能优先战略。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：2025年第三季度收入环比增长17%，同比增长1%，连续第二个季度两位数增长；前九个月收入5350万美元。
利润：调整后息税折旧摊销前利润同比改善68%，第三季度调整后息税折旧摊销前利润亏损从去年同期550万美元收窄至180万美元。
收入结构：保险和财富占收入25%（前九个月），较2024年同期的19%增长6个百分点；第三季度保险和财富部门收入接近500万美元，占比23%。
成本：扣除汇率差异后的运营成本和费用同比下降13%至2390万美元；奖励成本约占总收入的50%。
关键驱动因素
收入增长：主要来自向保险和财富等高利润率领域的结构转变，以及人工智能举措带来的效率提升、合作伙伴网络扩大。
利润改善：得益于收入结构优化（高利润率业务占比提升）、严格的成本管理和人工智能驱动的效率提升，成本增速低于收入增速。
三、业务运营情况
分业务线表现
核心业务：包括B2C市场平台（各市场均有品牌）、保险经纪（四个市场中三个拥有牌照）、B2B营销部门Creatory、新加坡个人金融社区平台，共同强化消费者与金融机构双边生态。
高增长业务：保险和财富业务快速增长，占收入比例提升至25%；B2B营销部门Creatory增长迅速。
市场拓展
区域覆盖：在新加坡、香港、菲律宾、台湾四个核心市场运营，均为市场领导者，拥有880万会员。
合作伙伴：建立260+商业合作伙伴关系，是该地区最大的数字获取合作伙伴，与银行、保险公司等建立长期战略关系。
研发投入与成果
人工智能战略：实施“Odyssey”人工智能转型计划，旨在实现端到端自动化，覆盖内容生成、工程、产品、客户服务等各方面，提升运营效率。
技术合作：采用“购买而非构建”策略，与保险科技公司合作，实现保险产品实时定价和端到端购买，避免大量技术投入。
运营效率
成本控制：通过严格管理营销、技术和员工费用，以及人工智能驱动的自动化和技术整合，运营成本显著下降。
会员体系：从关注流量转向建立会员基础，会员数量稳步增长，提升数据利用、个性化服务和重复参与度，增强数据护城河。
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2026年）
盈利：第四季度实现上市以来首个盈利季度，2026年实现盈利性增长。
业务结构：持续提升保险和财富等高利润率业务占比，目标未来进一步增长。
人工智能：推进“Odyssey”计划，实现全流程自动化，打造人工智能原生业务。
中长期战略
市场定位：聚焦东南亚1.5亿人口、高智能手机普及率、可支配收入增长的快速数字化市场，目标成为该地区个人金融领先平台。
收入目标：参考全球同行，定位10亿美元收入机会，保险为重点发展领域。
资本配置：优先投资回报率明确的有机项目（保险、财富、人工智能、会员），积极寻找加速路线图的选择性并购机会。
五、问答环节要点
高利润率产品（保险和财富）
驱动因素：品牌信任度高，拥有保险经纪牌照，与保险科技公司合作实现实时定价和端到端购买，通过内容和Creatory网络进行市场教育。
未来占比：目前25%，预计未来将继续提升，无明显增长障碍（技术通过合作解决，教育市场需耐心）。
客户获取成本与收入成本
客户获取成本：未直接披露具体趋势，但通过转向保险、财富和个人贷款等高利润率业务，旨在降低奖励成本占收入的比例（目前奖励成本约占总收入50%）。
收入成本：主要为奖励成本，占比约50%，战略转向高利润率业务以降低该比例。
数字资产布局
策略：合规优先，与监管机构积极对话；已与Coinbase合作开展消费者研究，在香港与OSL和Hash Key有合作伙伴关系；2026年有望有更多进展宣布。
B2B合作与收入集中度
合作伙伴依赖：是银行和保险等合作伙伴的领先获取渠道，按绩效付费（如贷款提取、信用卡审批、保险购买），合作伙伴预算稳定且需求持续，关系深厚（超过十年）。
收入集中度：未提及具体集中度问题，但拥有260+合作伙伴，且为合作伙伴首选获取平台，部分有独家产品和优惠，降低单一依赖风险。
六、总结发言
管理层总结：MoneyHero正处于转折点，已恢复增长、重建利润率，即将实现首个盈利季度；公司是人工智能优先的轻资产平台，拥有市场领导地位、受信任品牌、明确的盈利轨迹；未来将聚焦一致性执行，持续推进向高利润率业务转型、人工智能转型和盈利性增长，目标成为东南亚个人金融领域的领导者。<|FCResponseEnd|>---
【翻译结果】
Moneyhero有限公司（MNY）2025财年公司会议 Moneyhero有限公司（MNY）2025财年公司会议 声明:以下内容由机器翻译生成，仅供参考，不构成投资建议。 企业参会人员：Rohith Murthy（首席执行官兼董事）
Danny Leung（临时首席财务官）
分析师：Brendan McCarthy（Sidoti公司）
发言人：Brendan McCarthy好的，欢迎大家，感谢大家今天参加Sidoti年终会议。我叫Brendan McCarthy，是Sidoti的分析师，非常高兴欢迎MoneyHero集团。股票代码是MNY。今天出席会议的公司代表包括首席执行官Rohith Murthy以及首席财务官Danny Leung。在我移交发言权之前，快速提醒一下，问答选项卡位于屏幕底部。请随时在整个演示过程中输入任何问题，我们会在最后留出问答时间。
话虽如此，我现在将发言权交给Rohith。
发言人：Rohith Murthy感谢大家抽出时间。我们非常高兴在这里介绍MNY的情况。如今的MoneyHero正处于一个真正的转折点。这是一项已经恢复增长的业务，我们重建了利润率，更重要的是，我们即将实现自两年前上市以来的首个盈利季度。Danny和我将向大家介绍业绩、战略，以及为什么我们坚信我们正进入一个可扩展的复利增长阶段。请切换到下一张幻灯片。标准免责声明，我们将完全基于公开披露的信息进行讨论。不过，现在我先请Danny给大家简要介绍一下业务情况和我们最近的第三季度收益。
发言人：Danny Leung好的，谢谢你，Rohith。大家好，我是Danny，MoneyHero集团的首席财务官。非常感谢大家今天抽出时间与我们会面。首先让我简要介绍一下我们集团。MoneyHero是个人金融领域的领先平台。我们帮助人们比较选择，并在东南亚地区提供数字保险经纪服务。我们的使命是通过让财务决策变得简单且有回报，帮助每个人储蓄、保护和增长他们的财富。现在让我们快速了解一下我们业务的现状。我们在新加坡、香港、菲律宾和台湾这四个主要市场拥有880万会员。
我们已建立超过260个商业合作伙伴关系，使我们成为该地区最大的数字获取合作伙伴。财务方面，我们状况良好，拥有近2800万美元现金，且无债务。2025年前九个月，我们实现了5350万美元的收入，显示出明确的盈利进展。我们的盈利之路得到了对保险和财富等高利润率领域战略关注的支持，这些领域目前占我们收入的25%。今年我们还在实施人工智能优先战略以增强我们的服务，稍后我们将对此进行讨论。请切换到下一张幻灯片。
我们成立于2014年，并于2023年10月在纳斯达克上市。2024年是我们的重置之年。2025年标志着旨在实现盈利的重建阶段。展望未来，我们预计2026年将是我们实现盈利性增长的一年。现在让我们谈谈我们刚刚在上周公布的第三季度的最新进展。我们在运营、财务和整体结构方面都看到了稳步改善。我们正在完成重建，并接近能够开始盈利性增长的阶段。我们的收入环比增长17%，同比增长1%，实现了连续第二个季度的两位数增长。
保险和财富部门目前占收入的23%，接近500万美元，比去年增长了2个百分点。得益于更好的收入结构、不断扩大的合作伙伴网络以及人工智能举措带来的效率提升，我们的调整后息税折旧摊销前利润同比改善了68%。扣除汇率差异后的运营成本和费用同比下降13%，降至2390万美元，这得益于严格的成本管理和人工智能驱动的效率提升。现在我将发言权交给Rohith，由他谈谈我们的未来计划。Rohith，请。
发言人：Rohith Murthy谢谢。请切换到下一张幻灯片。当我们考虑我们的投资逻辑时，它建立在五个支柱之上。首先是我们的盈利拐点。第四季度，我们有非常明确的路径来维持正的息税折旧摊销前利润。第二，我们是多地区运营。因此，我们在所有核心市场——香港、新加坡、菲律宾和台湾——都拥有市场领导者的护城河。正如Danny所提到的，我们确实在构建一种人工智能原生运营模式，这可以改善我们的客户获取成本、转化率和服务成本。而且，我们确实将我们的业务视为一个优质估值机会。
我们的市销率为0.5倍，而许多其他盈利的金融科技同行的市销率为6.12倍。我们在执行方面一直非常自律。如果你查看我们自去年第一季度开始这一旅程以来的季度收益，你会看到在息税折旧摊销前利润改善和运营支出减少方面的非常自律的执行。我们相信这种组合在金融科技领域确实是罕见的，这就是我们的投资逻辑。请切换到下一张幻灯片。这种商业模式在西方已经非常成熟，如英国的Money Supermarket，美国的Note Wallet。因此，我们确实将Note Wallet视为一个有用的基准。我的意思是，他们的规模大约是我们的10倍，但模式非常相似。利润率扩张，有意识地向保险和财富领域转变，这确实先于估值突破，而我们在这一旅程中还处于早期阶段。但我们的结构转变发生得更快。我们的模式更精简。我们在四个市场开展多市场业务，并且从一开始就真正启用了人工智能，当你考虑我们的业务时，这是一个有用的同行基准。
请切换到下一张幻灯片。非常有经验的领导团队。我从一开始就加入了这个集团。我为MoneyHero创立了两项业务，即新加坡业务以及Creatory，这是我们面向内容创作者、关键意见领袖和有影响力人士的B2B业务，他们通过我们实现 monetization。但这是一个非常有经验的领导团队，在数字银行、运营和金融服务方面拥有深厚的类别知识，我们很乐意在问答环节深入探讨。请切换到下一张幻灯片。正如Danny所提到的，第四季度是我们的转折点。
我们给出的指引是，第四季度将是我们自上市以来的首个盈利季度，这来自三个驱动因素。一是收入向更高利润率的保险和财富领域转移，二是成本基础在结构上更轻。我们在组织内部启动了名为“Odyssey”的人工智能转型计划，我们希望通过该计划真正提高我们所做一切工作的效率，以运营这项业务。我们相信这仅仅是持续盈利的开始，而不是一次性的。请切换到下一张幻灯片。当我们考虑我们的愿景和使命时，我们的使命非常简单且持久，因为我们希望帮助每个人储蓄、保护和增长他们的财富。如果我们能很好地执行这一使命，我们相信我们真的可以帮助每个人拥有一个有弹性的财务未来。
正是这种清晰度让我们专注于长期价值创造。请切换到下一张幻灯片。在我们运营的市场中，我们是一个双边市场。我们拥有非常受信任的品牌和非常强烈的消费者兴趣。消费者来找我们获取内容、寻求信任、得到公正的答案，以及我们提供最丰厚的奖励和激励措施，同时我们与提供商建立了非常强大的合作伙伴关系，他们来找我们获取高质量的客户，我们为他们运行整个奖励引擎。我认为这使我们成为该地区金融机构非常关键的获取合作伙伴。
请切换到下一张幻灯片。我们在我提到的四个市场拥有四项核心业务。首先是一个市场平台，我们在每个市场都有B2C品牌。第二，我们在四个市场中的三个拥有持牌保险经纪业务。我提到的Creatory是我们增长非常快的B2B营销部门，此外我们在新加坡拥有最大的个人金融社区平台。这些业务共同强化了我们生态系统的双方，即消费者和金融机构。请切换到下一张幻灯片。就产品飞轮而言，它真的很强大。一切都始于受信任的内容，因为这是人们来找我们的原因。然后我们提供许多工具，让他们能够比较市场。这是非常无摩擦的比较。
正如我所提到的，在我们地区，我们以一种非常独特的方式提供最丰厚的奖励和激励措施。当人们购买金融产品时，我们为许多应用提供支持。你可以在我们的平台上购买保险，然后我们推动这种重复使用。通过这一点，我们拥有非常丰富的数据和见解，现在使我们能够为产品，甚至为现有客户进行非常智能的匹配。
随着时间的推移，这种产品飞轮使我们能够建立更高的客户终身价值，提高转化率，更重要的是，增强防御能力。请切换到下一张幻灯片。去年当我接任首席执行官时，我们制定了五个支柱来指导我们所做的一切。消费者拉动。我们所处的行业是一个提供商推送金融产品的行业，而我们则是将消费者拉到平台上。我们是数字转化专家。因此，当金融机构希望以数字方式转化这些客户时，他们会来找我们。我谈到了我们的保险经纪能力。我们拥有非常强大的合作伙伴关系，如Danny提到的，在四个市场拥有超过260个合作伙伴。
在过去的18个月里，我们真的在努力建立运营杠杆。这是我们上市以来最精简的运营，我认为这就是我们相信这些战略支柱能够创造价值，并防止我们分心的原因。请切换到下一张幻灯片。就我们的效率战略而言，它包括三个部分。
第一，我想说的是“购买而非构建”。我们非常清楚，在考虑扩大业务规模时，我们希望优先考虑合作伙伴关系并保持轻资产模式。因此，以保险为例，我们不想自己构建整个保险科技平台。这需要很多时间。这就是为什么我们建立了战略合作伙伴关系，使我们能够进入市场，提供保险产品的实时定价，支持保险产品的端到端购买。请切换到下一张幻灯片。这是我们在香港新推出的会员计划，名为“Credit Hero Club”，与TransUnion合作。它的作用是，我们提取消费者的全部信用数据。我们提供非常个性化的产品见解和贷款优惠。这将非常强大，因为贷款是我们业务的重要组成部分。这使我们能够拥有更强的合作伙伴经济效益、更好的客户终身价值，更重要的是，更高的参与度，因为消费者会不断回到我们这里来改善他们的信用状况。请切换到下一张幻灯片。我简要提到了Odyssey。
这是我们的人工智能转型计划。我是这项业务的创始人之一，这只是回答一个非常简单的问题：如果你要从头开始重建这项业务，你会有什么不同的做法？虽然我们在数字化大量信息、数字化大量应用方面做得非常好，但我们现在希望真正实现端到端自动化。这就是Odyssey的愿景。正如我所提到的，这种转型将触及组织的各个方面，从内容生成到工程、产品再到客户服务。
我们对能够使MoneyHero不仅成为一项盈利业务，而且成为一项人工智能原生业务感到非常兴奋。请切换到下一张幻灯片。在过去的10年里，我们确实在所有市场建立了类别领导地位。早在2014、2015年我们开始时，我们运营的地区有很多竞争对手。现在我们在所有市场都是第一。我们是唯一公开上市的平台，正如Danny所提到的，资金也很充足。
请切换到下一张幻灯片。这是我们一直非常关注的事情。像任何其他业务一样，我们最初开始关注流量和访问量，但现在我们一直在建立我们的会员基础，因为这使我们能够真正专注于数据、更强烈的信号、更好的个性化和更高的重复参与度。我们相信这将真正加强我们的数据护城河。因此，正如你所看到的，我们的会员基础一直在稳步增长。
请切换到下一张幻灯片。我们才刚刚触及表面。我们仍然是一家非常年轻的公司。我们只有大约十年的历史。我们坚信这将是一个非常大的、快速数字化的地区，人口超过1.5亿，可支配收入不断增加，智能手机普及率非常高。我们认为，所有这些加上人工智能，对我们来说是一个非常有吸引力的可寻址市场，我们希望能够捕获尽可能多的份额。下一张幻灯片。这转化为我们看到的收入机会。我们确实相信，即使看看我们的全球同行，这对我们来说也是一个10亿美元的收入机会。
保险将是一个突出的机会。我们才刚刚启动这一引擎。消费贷款和信用卡，虽然我们是类别领导者，但我们相信仍有很多可寻址市场让我们去开拓和捕获。我认为这就是我们真正希望将业务结构转向利润率和增长的地方。请切换到下一张幻灯片。
在我们运营的市场中，数字信任与产品可用性同样重要。通过我们的品牌、内容、奖励和会员计划，我们确实有一个很好的框架，可以将首次用户转变为重复客户，这是我们客户终身价值的关键驱动因素。现在我将发言权交给Danny，由他简要介绍财务亮点。
发言人：Danny Leung好的，谢谢你，Rohith。正如我们所讨论的，第三季度显示了我们在运营、财务和结构方面朝着长期盈利稳步进展。收入环比增长17%，同比增长1%。我们的调整后息税折旧摊销前利润亏损也显著收窄，同比改善68%，从去年第三季度的550万美元亏损降至180万美元亏损。总体而言，本季度的业绩凸显了基于强劲单位经济效益、对高利润率产品的关注以及人工智能带来的效率提升的复苏。
请切换到下一张幻灯片。看看这里的收入结构，过去九个月，财富和保险占收入的25%。这比2024年前九个月的19%有显著增长。我们预计这一增长将在第四季度继续。与信用卡相比，这些部门的贡献利润率要高得多，因此我们向它们的转变对我们的调整后息税折旧摊销前利润产生了积极影响。在右侧，你可以看到这种变化得到了我们核心市场强劲表现的支持，特别是新加坡和香港，我们正在那里与银行和保险公司建立更深的关系。
请切换到下一张幻灯片。
在过去一年中，我们将扣除汇率差异后的总运营成本和费用减少了13%。这一减少是通过严格控制营销、技术和员工费用，以及人工智能驱动的自动化和技术整合带来的效率提升实现的。这一变化为我们提供了显著的结构性运营杠杆。随着我们的收入恢复，我们的成本没有以同样的速度增长，这有助于我们扩大利润率，并走上盈利之路。现在将发言权交回给Rohith。
发言人：Rohith Murthy谢谢，Danny。我们的资本配置理念非常简单。我们非常关注投资回报率明确的有机投资。我们谈到了保险、财富、人工智能、会员资格，现在作为现金充裕的类别领导者。我们也非常积极地扫描市场，寻找选择性的并购机会，我们认为这些机会的能力或许可确实能加速我们的路线图。这就是我们考虑如何配置资本的方式。
请切换到下一张幻灯片。我认为这基本上是一张幻灯片上的故事。我们正在构建一个人工智能优先的轻资产平台。我们拥有明确的市场领导地位、受信任的品牌、连续两个季度收入增长的势头。收入结构向更高利润率转变，明确盈利轨迹。对我们来说，执行现在关乎一致性，这是我们一个季度又一个季度所展示的。是的，这就是我们要展示的内容，我们很乐意回答任何问题。
发言人：Brendan McCarthy太好了。感谢Rohith和Danny的概述。我们现在可以开始问答环节，我们先谈谈那些更高利润率的产品以及保险和财富管理。是什么真正推动了结构的转变？从长远来看，你认为这些更高利润率的产品能占业务的多大比例？
发言人：Rohith Murthy当然，在很大程度上，当我们建立我们的品牌时，我们的品牌非常受信任。我们与银行建立了非常强大的关系，消费者一直来找我们购买更简单的产品，比如信用卡甚至个人贷款。我们清楚地看到了向保险领域转变的机会，首先，拥有这样做的许可证。所以我们有，我们是持牌保险经纪。这是我们非常清楚在脑海中需要获得的东西。第二，购买而非构建。我们不想坐下来自己构建整个保险科技平台。
这将需要很多时间。这就是为什么我们有战略合作伙伴关系，使我们能够进入市场，提供保险产品的实时定价，支持保险产品的端到端购买。所以今天，你可以在优步或Grab上前往机场，只需三次点击就可以购买旅行保险。所以，拥有这种无缝、无摩擦的保险购物体验一直是我们的重点。然后，我们继续进行营销，因为保险是一个需要大量教育的领域。
正如大家所知，这不是一个愉快的购买。大多数人不购买保险，或者看不到它的必要性。所以我们花了很多时间通过我们的内容，包括我们的Creatory网络，来教育市场。所以我认为这些因素使我们能够真正转向保险，同样也转向财富管理。在指导方面，我们对保险和财富管理目前的占比感到非常满意，现在已经超过20%，达到25%。我们认为这个数字在未来几年只会变得更好、更高。
发言人：Brendan McCarthy太好了。这很有道理。作为后续问题，你认为维持25%的门槛或进一步增长有什么主要障碍或挑战吗？
发言人：Rohith Murthy不，我认为挑战可能在于技术。因为大家知道，即使是像汽车保险这样简单的产品。拥有一个真正强大的数字购买流程需要大量的技术投资。幸运的是，由于我们的战略合作伙伴关系，我们不必面对这个障碍，我们与保险科技公司有两个合作伙伴。但是，保险确实需要相当多的教育。所以我们在扩大保险规模方面非常有耐心。
与信用卡不同，信用卡是一种非常生活化的产品，我们有非常有吸引力的奖励和激励措施，而个人贷款在很大程度上几乎是有现金需求的人的一次性购买。对于保险，我们必须考虑不同的营销策略，以帮助人们采取行动、转换产品，甚至教育他们保险的必要性。所以对我们来说，当我们考虑营销渠道时，保险有很多不同的领域，我们在投资每个领域时都非常深思熟虑。
发言人：Brendan McCarthy太好了。这是非常有帮助的见解。想转而谈谈客户获取。客户获取成本随时间的趋势如何？付费合作伙伴和平台有机增长之间的结构如何？随着时间的推移，这真的发生了怎样的变化？也许Dan，你可以简要介绍一下我们的收入成本以及它的趋势。
发言人：Danny Leung是的。好的。如果你看看我们上周公布的业绩，你会发现我们的收入成本本质上是我们给予用户的奖励成本。所以我们提供奖励和激励来吸引用户，作为我们客户（即提供商、银行、保险公司等）的用户获取方式。所以我想奖励成本本身是我们公司的一个关键成本。它接近我们总收入的50%左右，我们决定转向保险、财富和个人贷款。就是这个原因。我们希望降低收入成本占收入的百分比，因为这些垂直领域的性质使我们能够吸引更高的收入，同时能够提供更少的奖励来吸引这些用户。
发言人：Brendan McCarthy好的。非常感谢你的见解。我们收到了与会者的几个问题。你提到了与OSL和Hash Key在数字货币方面的合作伙伴关系。公司在数字货币方面的未来计划是什么？这些合作伙伴关系如何？
发言人：Rohith Murthy这对我们来说是一个非常令人兴奋的领域，但我们在数字资产方面有非常合规优先的视角。这也是我们运营的市场中正在成熟的领域，所以我们与监管机构有非常积极的对话。大家可能已经看到，我们最近与Coinbase合作开展了一项消费者研究。我们在香港与OSL和Hash Key有合作伙伴关系。我们看到这个领域发展得很好，但我们非常有耐心，合规优先，确保我们采取的每一步，无论是新的合作伙伴关系，还是我们在数字资产方面的新机会。可能是简单的获取，也可能是稳定币。
我们正在与监管机构进行非常积极的讨论，但我们对今年取得的进展感到满意。但我认为明年，随着一些正在筹备中的事情，我们会有更多的宣布。
发言人：Brendan McCarthy明白了。最后一个问题是关于B2B方面，你从主要银行和保险合作伙伴那里看到了什么？在营销预算和依赖你的平台进行获取方面，这如何推动你的收入，或许还有收入集中度？
发言人：Rohith Murthy很好的问题。我们是许多合作伙伴的领先获取合作伙伴，当你考虑整个漏斗时，我们按绩效付费。无论是贷款提取、信用卡审批、保险购买。所以在很大程度上，我们不受通常分配给按点击付费、按潜在客户付费平台的营销预算的限制，在这些平台上你可能会看到预算波动。对于我们的许多合作伙伴，我们的预算一直都在，这意味着他们希望从我们这里获得更多的获取，这些是我们建立了十多年的关系。所以这些是我们非常强大的战略合作伙伴关系。因此，当他们考虑扩大规模时，我们也是首选合作伙伴。有时是平台上的独家产品和优惠，在某些情况下，我们还能够驱动API，使我们能够进行端到端的购买和旅程。
或选择性产品。
发言人：Brendan McCarthy太好了。Rohith和Danny，非常感谢你们的概述和时间。这是一个很棒的故事。如果有任何我们没有涉及到的后续问题，请随时通过屏幕上显示的联系电子邮件与MoneyHero集团联系。或者你可以联系你的Sidoti代表。感谢大家的时间。
发言人：Rohith Murthy谢谢大家。保重。再见。
发言人：Brendan McCarthy谢谢。
【总结内容】## 一、开场介绍
会议时间与目的：Sidoti年终会议，目的是介绍MoneyHero集团（MNY）的业务情况、2025年第三季度业绩及未来战略。
管理层发言摘要：
Rohith Murthy（首席执行官）：MoneyHero处于转折点，已恢复增长、重建利润率，即将实现上市以来首个盈利季度；强调公司是多地区市场领导者，构建人工智能原生运营模式，市销率低于同行，执行自律。
Danny Leung（首席财务官）：公司是东南亚个人金融领先平台，拥有880万会员、260+商业合作伙伴，近2800万美元现金且无债务；2025年前九个月收入5350万美元，保险和财富占收入25%，正实施人工智能优先战略。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：2025年第三季度收入环比增长17%，同比增长1%（连续第二个季度两位数增长）；前九个月收入5350万美元。
利润：调整后息税折旧摊销前利润同比改善68%，第三季度调整后息税折旧摊销前利润亏损从去年同期550万美元收窄至180万美元。
收入结构：保险和财富占收入25%（前九个月），较2024年同期的19%增长6个百分点；第三季度保险和财富部门收入接近500万美元，占比23%。
成本：扣除汇率差异后的运营成本和费用同比下降13%至2390万美元；奖励成本约占总收入的50%。
关键驱动因素
收入增长：向保险和财富等高利润率领域的结构转变，人工智能提升效率，合作伙伴网络扩大。
利润改善：收入结构优化（高利润率业务占比提升）、成本管理严格、人工智能驱动效率提升，成本增速低于收入增速。
三、业务运营情况
分业务线表现
核心业务：B2C市场平台（各市场品牌）、保险经纪（四市场中三市场有牌照）、B2B营销部门Creatory、新加坡个人金融社区平台，强化双边生态。
高增长业务：保险和财富业务占收入25%；Creatory增长迅速。
市场拓展
区域覆盖：新加坡、香港、菲律宾、台湾四核心市场，均为市场领导者，880万会员。
合作伙伴：260+商业合作，为地区最大数字获取伙伴，与金融机构建立长期战略关系。
研发投入与成果
人工智能战略：实施“Odyssey”转型计划，目标端到端自动化，覆盖内容生成、工程等多方面。
技术合作：采用“购买而非构建”策略，与保险科技公司合作实现保险产品实时定价和端到端购买。
运营效率
成本控制：管理营销、技术和员工费用，人工智能驱动自动化，成本显著下降。
会员体系：从流量转向会员基础建设，会员稳步增长，提升数据利用和个性化服务。
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2026年）
盈利：第四季度实现上市以来首个盈利季度，2026年实现盈利性增长。
业务结构：提升保险和财富等高利润率业务占比，推进人工智能转型。
中长期战略
市场定位：聚焦东南亚1.5亿人口、高数字化市场，目标成为个人金融领先平台。
收入目标：参考全球同行，定位10亿美元收入机会，保险为重点领域。
资本配置：优先有机投资（保险、财富、人工智能等），寻找加速路线图的选择性并购。
五、问答环节要点
高利润率产品（保险和财富）
驱动因素：品牌信任、保险牌照、与保险科技公司合作实现实时定价和购买，内容教育市场。
未来占比：目前25%，预计持续提升，技术通过合作解决，教育市场需耐心。
客户获取成本与收入成本
客户获取成本：未直接披露趋势，转向高利润率业务以降低奖励成本占比（目前约50%）。
收入成本：主要为奖励成本，战略转向高利润率业务以降低该比例。
数字资产布局
策略：合规优先，与监管机构积极对话；与Coinbase合作研究，香港与OSL、Hash Key合作；2026年或有更多进展。
B2B合作与收入集中度
合作伙伴依赖：按绩效付费（贷款提取等），合作伙伴预算稳定，关系深厚（超十年）。
收入集中度：260+合作伙伴，为首选获取平台，部分独家产品，降低单一依赖风险。
六、总结发言
管理层总结：MoneyHero处于转折点，恢复增长、重建利润率，即将盈利；为人工智能优先的轻资产平台，有市场领导地位和明确盈利轨迹；未来聚焦一致性执行，推进高利润率业务转型、人工智能转型和盈利性增长，目标成为东南亚个人金融领导者。