Natural Grocers2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025财年第三季度
主持人说明：
Jessica Thiessen介绍会议流程，强调前瞻性陈述风险及非GAAP指标使用；
提醒投资者查阅官网获取完整财报与电话会议录音。
管理层发言摘要：
Kemper Isely（联合总裁）：第三季度业绩超预期，可比门店销售额连续10个季度正增长；
Richard Halle（CFO）：详细解读财务数据，宣布上调全年业绩指引。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q3净销售额：3.287亿美元（同比增长6.3%）；
日均可比门店销售额增长：7.4%（两年复合增长14.6%）；
毛利率：29.9%（提升70个基点）；
稀释每股收益：0.50美元（同比增长25%）；
调整后EBITDA：2440万美元（增长10.1%）；
现金流：前九个月运营现金流3970万美元，自由现金流1680万美元。
关键驱动因素
销售增长由肉类/乳制品/农产品等差异化产品驱动；
毛利率提升得益于有效促销策略；
UNFI网络安全事件导致Q3销售额损失350-400万美元（临时性影响）。
三、业务运营情况
门店网络
本财年新开2家店，搬迁2家，改造1家；
计划2026财年加速扩张至6-8家新店，已签约5家新店租约；
储备75个待开发社区选址。
会员计划
Empower Rewards渗透率达82%（同比+2个百分点），客户忠诚度持续提升。
供应链挑战
主要分销商UNFI网络安全事件导致6-7月产品短缺，现已恢复正常。
四、未来展望及规划
短期目标（2025财年）
上调全年指引：可比店销售增长7.25-7.75%（原6.5-7.5%），EPS 1.90-1.95美元（原1.78-1.86美元）；
资本支出缩减至3000-3300万美元（因新店延迟）。
中长期战略
差异化产品战略与会员计划深化；
2026财年门店扩张计划；
持续优化供应链与数字化投入。
五、问答环节要点
暂无分析师提问环节。
六、总结发言
Kemper Isely宣布公司成立70周年庆祝活动；
强调团队执行力与客户服务对业绩的贡献；
预告下一季度将更新全年业绩表现。