Nano-x Imaging2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议目的： 回顾公司业务进展、技术优势及财务状况，解答分析师问题。
管理层发言摘要：
首席财务官Ran Daniel开场感谢参会者，提及免责声明后概述公司业务：提供从扫描到诊断的端到端解决方案，涵盖硬件（数字多源3D成像系统）、AI解决方案（胸部、骨骼、肝脏检测工具）、远程放射学服务及OEM业务。
强调公司已完成从研发向商业化的转型，当前核心聚焦于产品商业化以实现盈利。
二、财务业绩分析
核心财务数据
现金及现金等价物：截至2025年9月30日为5500万美元，上月完成5000万美元融资；
股东权益：1.56亿美元；
库存：PPN库存（用于按次付费模式的设备）4950万美元；
收入：2025年第三季度收入350万美元；
股份：完全稀释股份7190万股。
关键驱动因素
收入来源：主要来自设备销售（资本支出模式）、按次付费模式（每次扫描30美元）及AI工具授权；
融资用途：用于美国市场商业化推进，包括招聘、营销及销售拓展。
三、业务运营情况
分业务线表现
硬件设备： ARC系列（3D数字多源成像系统）及新一代ARC X已获FDA批准，开始在美国8-9个州及欧盟市场商业部署，采用资本支出或按次付费模式（每日最低7-10次扫描，多年合同）；
AI解决方案： 三款AI工具（胸部钙积分、骨骼、肝脏检测）获FDA认证，已应用于Spectrum Health等客户，推出Wheel plus工具提升患者数据管理效率；
OEM业务： 与CEI、Varex等合作生产玻璃管等核心组件，探索许可、 royalty 及设备制造合作模式。
市场拓展
美国：通过15人直销团队及分销商覆盖，重点布局中小型成像中心、诊所；
欧洲：通过当地分销商以资本支出模式销售；
临床合作：参与RSNA会议展示ARC X，与3Dr. Labs等建立商业合作，积累临床数据。
研发投入与成果
技术优势：冷阴极X射线管降低辐射剂量、缩小设备体积、提升便携性，ARC X实现“即插即用”；
产品迭代：提交2D/3D融合软件至FDA，计划2026年推出更多扫描功能。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）
加速商业化：扩大ARC X在美国及欧盟的部署，提升设备使用率；
AI工具货币化：通过B2B2C模式（如与Ezra Scan合作）增加AI扫描收费收入；
生产扩张：2026年在泰国启动ARC X大规模生产。
中长期战略
技术研发：持续投入下一代扫描仪及AI工具开发；
市场定位：成为医疗成像领域“特斯拉”，以低成本、便携化设备覆盖中小型医疗机构。
五、问答环节要点
ARC X市场反响
问：RSNA会议上ARC X及AI功能的 reception 如何？
答：展位吸引美国及国际访客，包括潜在客户、分销商及媒体，现场演示图像解读流程获关注。
融资与商业化
问：1500万美元融资如何支持公司需求？
答：用于美国市场商业化，包括团队扩张、营销及销售渠道拓展，加速盈利进程。
投资价值与时机
问：为何现在是投资Nano X的好时机？
答：技术已成熟并获FDA认证，开始货币化资产（设备销售、AI授权），2026年AI业务有望加速增长。
六、总结发言
管理层强调公司已完成技术验证，转型商业化阶段，核心目标是通过扩大设备部署及AI工具应用实现盈利，为股东创造价值；
未来将平衡研发投入与商业化推进，聚焦医疗成像领域创新，巩固技术领先地位。