Nomad Foods2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间与目的：2025年第三季度业绩电话会议，旨在讨论公司季度业绩表现并回答分析师提问。
主持人介绍：操作员介绍会议规则（仅收听模式、提问方式为按星号+1键、撤回问题为星号+2键），说明会议正在录制，并将主持权转交投资者关系负责人Jason English。
管理层发言摘要：Jason English提及已在公司网站发布会议材料，参会管理层包括首席执行官Stefan Descheemaeker、首席财务官Ruben Baldew及联合创始人兼联合董事长Martin Ellis Franklin；强调会议将包含前瞻性声明及非IFRS财务指标，并提示相关风险。
二、财务业绩分析
核心财务数据
全年销量增长0.2%，近三个月价值增长0.5%、销量增长0.7%；
第四季度收入预期同比下降1.5%至2%，处于指引下限；
成本价格通胀预计为个位数（未明确具体数值）。
关键驱动因素
收入变动原因：英国市场披萨业务质量改进、新营销活动初步见效，意大利和法国分销增加；部分市场受天气影响及冰淇淋业务表现不佳拖累业绩；
成本控制：推进2亿欧元成本竞争力计划，第三季度和第二季度管理费用下降（扣除奖金释放后），已关闭一家小型工厂以优化成本。
三、业务运营情况
分业务线表现
英国市场：披萨业务产品质量改进，9月启动新营销活动，初步信号积极；鸡肉产品价格已上调；
冰淇淋业务：第三季度表现不佳，受天气等暂时性因素影响。
市场拓展：意大利和法国市场分销渠道有所增加；英国市场份额趋于稳定。
研发与产品革新：计划推出改良版优质鱼条（占鱼类业务40%），将于2026年第一季度配合广告投放；改进豌豆包装以提升产品吸引力；英国披萨业务质量已完成改进。
运营效率
供应链：推进2亿欧元成本节约计划，其中1.7亿欧元来自供应链，包括整合配料和包装供应商、将22%代工产量（Copak）内部化、优化大型工厂成本及资产规模；
管理费用：通过简化组织架构、重组职能支持领域及间接采购降低非人力成本。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）
财务预期：实现EBITDA正增长，收入表现优于2025年；
战略重点：将大部分定价调整推迟至2026年，结合产品革新实施；推进2亿欧元成本竞争力计划，重点关注供应链和管理费用节约。
中长期战略
市场定位：通过产品质量提升和创新（如鱼条、披萨革新）增强与自有品牌的竞争力，提供差异化价值；
成本控制：持续推进供应链优化和工厂整合，目标实现EBITDA低个位数复合增长。
五、问答环节要点
中期目标与管理层变动：Martin Ellis Franklin确认2亿欧元效率目标、EBITDA低个位数复合增长及2026年EBITDA正增长等中期目标仍然有效，新首席执行官Dominic的任命不会改变这些承诺。
定价策略与市场竞争
2026年定价：成本通胀预计为个位数，将结合产品革新（如优质鱼条、披萨）精准定价，避免过度激进导致市场份额流失；
自有品牌竞争：通过提升RGM能力、产品质量（如披萨优于外卖品质）、包装革新（如豌豆）及营销活动应对，强调品牌需提供自有品牌无法比拟的额外价值。
成本节约与资本配置
成本节约：2亿欧元计划中，1.7亿欧元来自供应链（供应商整合、代工内部化、工厂优化），其余来自管理费用（组织简化、间接采购）；
资本配置：优先通过股票回购（市盈率6.5倍时持续进行）和支持股息回报股东，额外筹集的1.5亿欧元将增强回购流动性。
英国市场风险与前景：第四季度收入预期下降1.5%至2%，潜在风险包括竞争对手定价策略波动；积极因素包括披萨质量改进、新营销活动及分销增加，预计市场将逐步稳定。
六、总结发言
Stefan Descheemaeker（即将卸任首席执行官）回顾十年任期，强调公司在英国脱欧、俄乌冲突、恶性通胀等挑战中始终保持韧性；
表示公司已奠定改善基础，新首席执行官Dominic将带领公司继续发展，对Nomad Foods的未来前景持乐观态度，认为“最佳时期仍在前方”。