Nerdy2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度财报电话会议
主持人说明：
TJ Lynn强调会议包含前瞻性陈述，提醒风险因素及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Chuck Cohn（CEO）：阐述"Live + AI"战略进展，AI赋能实时教学场景，推动返校季增长动能；
Jason Pello（CFO）：确认Q2收入符合预期，学习会员收入恢复同比增长，机构预订量增长21%。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：4530万美元（同比-11%），其中学习会员收入占84%达3780万美元（同比+4%）；
活跃会员：3.06万（截至6月30日），ARPM达348美元（同比+24%）；
非GAAP调整后EBITDA亏损：270万美元（优于指引上限）；
现金储备：3670万美元（无债务）。
关键驱动因素
收入下降主因一次性州资助项目终止及机构收入减少；
ARPM增长由高频学习会员占比提升及年初涨价推动；
毛利率环比改善350个基点，受益于价格调整与运营效率。
三、业务运营情况
核心业务表现
学习会员：高频用户留存率提升，AI课程摘要与视频回放功能增强互动性；
机构业务：Live + AI平台获学区认可，高剂量辅导项目使学生成绩显著提升。
产品创新
推出Nerdy桌面应用：实时计算机视觉辅助教学，提升导师效率；
新增30+教育AI工具：自动化教案生成、作业批改等教师功能；
代理练习题：基于学习记录自动生成个性化练习内容。
市场拓展
与美国十大学区合作高剂量辅导项目，参与学生成绩平均提升5个百分点；
返校季前完成网站资源模块AI化改造，覆盖数万学术概念。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
预计Q3收入3700-4000万美元，全年1.91-1.97亿美元；
Q4实现非GAAP调整后EBITDA盈利，现金储备维持3000-3500万美元。
中长期战略
深化Live + AI融合：实时教学与AI增强协同；
机构业务扩展：推动高剂量辅导项目全国落地；
AI工具持续迭代：提升个性化学习与运营自动化水平。
五、问答环节要点
增长动能
问：下半年加速增长的信心来源？
答：产品创新（如Nerdy应用）+高频会员留存改善+学区管道强劲。
AI战略
问：最具潜力的AI工具？
答：实时教学辅助（计算机视觉）与代理练习题系统。
政策机遇
问：如何受益于政府AI教育投资？
答：学区AI采纳意愿增强，30+新工具契合需求。
运营效率
问：EBITDA超预期原因？
答：毛利率改善+AI驱动的成本优化（营销/G&A费用同比下降）。
六、总结发言
管理层强调AI与实时教学的协同效应将持续强化；
2025年Q4盈利目标不变，技术投入将转化为规模化效益；
定位为"下一代AI增强教育平台"，解决疫情后学习缺口问题。