北方科技国际2026财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年
主持人说明：
由Sidoti & Company分析师Daniel Harriman主持，介绍会议目的为听取北方科技国际（NTIC）的公司情况，首席财务官兼公司秘书Matthew C. Wolsfeld进行20分钟演示，随后开放10分钟问答环节。
管理层发言摘要：
Matthew C. Wolsfeld（首席财务官、公司秘书）：回顾公司历史（70年代末成立，核心技术为ZRS腐蚀减缓技术），业务涵盖传统工业包装、石油和天然气、可堆肥包装（Nature Tech）三大领域；强调公司处于增长拐点，上季度收入、石油和天然气收入、工业收入及Nature Tech销售额均创纪录；战略目标为实现15%营收增长，同时将运营费用增长率控制在10%以下，聚焦将毛利率转化为净利润。
二、财务业绩分析
核心财务数据
上季度收入创纪录；
石油和天然气收入显著增长；
工业收入达创纪录水平；
Nature Tech销售额创纪录。
关键驱动因素
新业务（石油和天然气、Nature Tech）成为增长主要驱动力；
传统工业业务持续产生现金流，支持新业务投资；
全球合资企业网络贡献稳定利润（合资企业收入9000万至1亿美元，带来10%-11%税后利润）。
三、业务运营情况
分业务线表现
传统Zerust工业业务：核心业务，产品包括薄膜、纸制品、除锈剂等，应用于汽车、建筑、农业、采矿等行业；中国和北美销售额处于创纪录水平，仍为增长业务。
石油和天然气业务：使用腐蚀抑制化学物质保护管道、储罐等基础设施，与巴西FPSO运营商签订1300万美元三年期合同，客户包括巴西国家石油公司、英国石油公司；毛利率超60%，高于传统工业业务。
Nature Tech业务：可堆肥塑料业务，从Cargill Nature Works、巴斯夫等获取基础树脂，通过专利技术提升树脂性能；销售模式包括向企业提供树脂及通过分销商向市政/州销售；市场从北美西海岸（华盛顿、俄勒冈、加利福尼亚）向全球扩展，毛利率因原材料成本降低上升。
市场拓展
全球65个国家销售产品，拥有全资子公司（美国、中国、印度等）及15家国际合资企业（通常持股50%）；
中国和印度市场增长显著，北美工业市场表现良好。
研发投入与成果
Nature Tech业务拥有专利系统，可提升可堆肥树脂的坚固性及在传统设备上的运行性能。
运营效率
产品制造以的塑料挤出工艺为主，实现本地化生产；
全球网络支持跨国客户需求（如巴西制造部件运往德国），提供端到端腐蚀解决方案。
四、未来展望及规划
短期目标（未来一两年）
核心目标是将毛利率美元转化为净利润；
控制运营费用增长率低于营收增长率；
实现15%的营收增长。
中长期战略（未来三到五年）
石油和天然气业务成为增长最快领域，重点拓展中东、北欧、北美、巴西等基础设施投资大的地区；
Nature Tech业务受益于全球堆肥法规，扩大市场覆盖；
传统工业业务持续增长，减少对汽车行业依赖，拓展通用工业、建筑、农业等新市场。
五、问答环节要点
石油和天然气业务
问：该业务的长期利润率及运营要求？
答：毛利率超60%，高于传统工业业务；业务基于项目导致季度收入波动，巴西合同通过现场应用带来更稳定的月度收入；需通过跟踪记录和信誉展示价值，延长客户基础设施寿命。
关键绩效指标（KPIs）
问：管理层跟踪的关键指标？
答：部门层面跟踪毛利率稳定、运营费用控制；核心战略目标是将毛利率美元转化为净利润，关注前期销售人员和技术负责人投资的回报。
目标利润率
答：各业务部门毛利率差异大（石油和天然气>传统工业>Nature Tech），合并毛利率受业务构成影响，难以确定统一目标。
合资企业管理
问：对合资企业的控制权及提升盈利能力的措施？
答：合资企业收入不计入公司营收，但贡献10%-11%税后利润；通过合资企业合作会议、业务发展经理协调不同地区机遇，推动交叉业务增长。
六、总结发言
公司处于增长拐点，传统业务与新业务协同发展；
未来聚焦将毛利率转化为净利润，控制运营费用增长；
依托全球网络和差异化战略（全球解决方案、专利技术），推动石油和天然气、Nature Tech等新业务增长，实现长期价值创造。