Nutanix2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议背景： 本次会议为Nutanix公司参与的高盛Communicopia科技大会环节，由Rajiv Ramaswami（总裁兼首席执行官）和Rukmini Sivaraman（首席财务官）出席。
管理层发言摘要：
Rajiv Ramaswami阐述公司愿景，目标是成为企业应用程序和数据的“事实上的平台”，强调Nutanix在分布式混合基础设施领域的领导地位，是Gartner魔力象限中最小的领导者企业。
提及公司过去5年的发展及未来5年的增长规划，核心是构建完整基础设施平台，支持各类应用在任何环境运行。
二、财务业绩分析
核心财务数据
ARR（年度经常性收入）方法论调整：公司主动将ARR确认时间与客户许可证提供时间对齐，属时间调整，已提供过去8个季度新旧方法学数据对比，未来将采用新方法学计算ARR及NRR（净收入留存率）。
暂无具体营收、净利润、EPS等核心财务指标披露。
关键驱动因素
长期增长驱动：HCI架构在传统环境的部署、混合云趋势、Nutanix Kubernetes平台（NKP）增长、合作伙伴关系拓展。
短期挑战：美联储政策不确定性、交易周期延长、合同期限逆风等，指引制定时已纳入考量。
三、业务运营情况
核心业务表现
HCI架构推广：HCI目前占整体市场约20%-25%，目标继续侵蚀传统三层架构（计算、存储、网络分离）市场份额，预计传统环境仍占75%-80%。
外部存储支持：与戴尔（PowerFlex）、Pure Storage等合作支持外部存储，允许客户在不改变现有硬件和架构的情况下迁移，作为进入传统市场的过渡策略，已有早期客户案例。
市场拓展
客户增长：现有约30,000客户，目标覆盖200,000潜在可寻址客户，过去一年新增2,700+客户，主要来自VMware迁移。
渠道与合作伙伴：采用渠道优先模式，思科等OEM合作伙伴为新客户增长贡献显著。
研发投入与成果
NKP（Kubernetes平台）：收购成熟技术，2025财年增长良好，支持现代云原生应用，目前规模较小但增速可期。
混合云能力：支持在AWS、Azure、Google Cloud等公有云运行，部分客户首次在公有云采用Nutanix产品。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
聚焦增长驱动因素：HCI在传统环境部署、外部存储合作、NKP拓展、合作伙伴关系深化。
投资方向：增加销售人员及支持团队、加强品牌营销以提升市场认知、持续投入核心平台及AI、Kubernetes、外部存储等领域研发。
中长期战略
愿景：成为企业应用程序和数据的“事实上的平台”，在混合云基础设施领域保持领导地位。
市场定位：利用VMware客户迁移机会（预计30%+客户将迁移，当前处于“第二局”阶段），通过支持外部存储等策略扩大市场覆盖。
五、问答环节要点
私有云与公有云竞争：私有云优势在于成本效益、数据主权、隐私安全及实时性，AI时代数据本地化需求强化私有云价值；混合云是趋势，应用可在多环境灵活部署。
VMware迁移进展：迁移为渐进式多年过程，受许可证期限、硬件折旧周期（3-5年）、迁移复杂度及客户惯性影响，目前处于早期阶段。
外部存储合作经济性：定价介于全栈HCI与VMware传统hypervisor之间，平衡客户价值与自身盈利，为未来转向全栈HCI铺路，具体定价视客户规模（如百万级核心）调整。
多产品附加机会：通过招聘产品组合专家销售人员推动NKP等新产品附加销售，目前对NRR贡献有限但增长潜力大。
六、总结发言
管理层强调Nutanix作为长期创新合作伙伴的定位，净推荐值（NPS）长期保持90，聚焦为客户提供价值及TCO节省。
未来将继续以混合云、HCI、Kubernetes、AI为核心，把握VMware迁移机遇，通过渠道与合作伙伴拓展市场，同时注重运营效率与利润率提升，目标成为企业基础设施领域的领导者。