Nextpower2026财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年Q3
主持人说明：
投资者关系主管Sarah Lee主持，介绍参会人员（首席执行官Daniel Shugar、总裁Howard Wenger、首席财务官Chuck Boynton）；
会议目的为回顾2026财年第三季度业绩，提及前瞻性陈述风险及非GAAP指标使用，回放及材料将发布于投资者关系网站。
管理层发言摘要：
Daniel Shugar（首席执行官）：宣布公司品牌更名为Nextpower，战略从跟踪系统供应商转型为端到端太阳能技术平台；与Abu Nayan控股公司成立合资企业Nexpower Arabia，服务中东市场；Q3业绩强劲（收入同比增长34%，调整后EBITDA同比增长15%），上调全年财务展望。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q3收入：9.09亿美元（同比增长34%）；
调整后EBITDA：Q3 2.14亿美元（同比增长15%），利润率23%；
本财年至今收入：26.8亿美元（同比增长32%）；
现金流：Q3经营现金流1.23亿美元，本财年至今3.91亿美元；调整后自由现金流本财年至今3.6亿美元；
资产负债表：期末现金及现金等价物9.53亿美元，无债务；获得投资级信用评级。
关键驱动因素
收入增长由美国市场（同比增长63%）和欧洲市场（创纪录订单）共同推动；
订单积压创历史新高，技术捆绑产品（跟踪器+非跟踪器）需求上升；
关税影响本季度4400万美元（高于上季度3300万美元），通过本地化供应链（美国25家合作工厂）和定价纪律缓解。
三、业务运营情况
分业务线表现
核心跟踪器技术：NX Horizon Hail Pro跟踪器客户采用率持续提升，2025年全球执行2170次冰雹防护收起，组件破损率低于0.007%；
非跟踪器业务：基础系统、EBOSS、软件（如True Capture）等开始贡献收入，典型项目如552兆瓦订单整合多种技术捆绑。
市场拓展
美国：联邦土地项目推进，国内制造跟踪器（100%国内内容）需求增长，订单偏向本土市场；
欧洲：创纪录季度订单，扩展至两个新国家；
中东：Nexpower Arabia合资企业启动，已开始交付22.5吉瓦项目，吉达新工厂建设中，利雅得现有工厂持续生产。
研发投入与成果
技术平台扩展至电力转换解决方案，客户试点计划2026年启动；
软件产品（如True Capture控制系统）利润率高于公司平均水平。
运营效率
供应链本地化：美国25家合作制造工厂，实现100%国内内容跟踪器供应；
产能布局：吉达新工厂建设中，支持中东地区年产能12吉瓦目标。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
上调全年财务展望：收入34.25-35亿美元，调整后EBITDA 8.1-8.3亿美元，调整后稀释每股收益4.26-4.36美元；
推进股票回购计划：董事会授权三年总额5亿美元回购，优先投资增长后实施。
中长期战略
技术平台扩张：深化非跟踪器业务（基础系统、软件、电力转换），目标提升客户捆绑率；
国际市场：中东合资企业聚焦本地化制造，欧洲持续拓展新国家；
行业趋势：布局太阳能+储能协同，电力转换系统兼容储能应用。
五、问答环节要点
订单与业务构成
问：Q3订单量及美国业务中跟踪器与非跟踪器收入占比？（Philip Shen，ROTH公司）
答：Q3订单量创近期新高，积压订单突破50亿美元；非跟踪器业务（软件、基础系统等）开始贡献收入，美国市场收入构成逐步多元化。
关税与毛利率影响
问：捆绑产品毛利率是否高于纯跟踪器业务？（Dimple Gosai，美国银行）
答：非跟踪器业务整体毛利率接近公司平均水平，软件类产品利润率较高，硬件类接近平均；关税影响通过本地化供应链和定价纪律可控。
中东合资企业进展
问：22.5吉瓦项目交付节奏及合资企业利润率？（Julian Dumoulin Smith，杰富瑞）
答：Q3已开始交付22.5吉瓦项目，吉达新工厂建设中；合资企业为50/50结构，收入来自技术销售及利润分成，具体利润率将在后续财报披露。
电力转换与储能布局
问：电力转换解决方案客户反馈及储能合作计划？（Benjamin Kallo，贝尔德）
答：电力转换系统试点2026年启动，聚焦效率与可靠性；储能为太阳能互补领域，电力转换技术兼容储能应用，暂无独立储能产品计划。
六、总结发言
管理层强调，Q3业绩验证了战略转型成效，技术平台扩展（跟踪器+非跟踪器）和国际市场布局（中东、欧洲）为核心增长引擎；
未来将持续投资研发（电力转换、软件）和本地化制造，平衡有机增长与股东回报（股票回购）；
长期目标定位为全球领先的太阳能技术平台，通过财务纪律和客户价值创造实现可持续增长。