Orion Energy Systems2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间与背景： 2025年IACCESS Alpha虚拟最佳创意秋季投资会议期间。
主持人说明： 由主持人介绍会议流程，说明提问方式，并介绍猎户座能源系统公司首席执行官Sally Washlow作为主讲人。
管理层发言摘要： Sally Washlow介绍公司使命是通过创新技术和卓越服务帮助客户实现可持续性、节能和碳足迹减少目标；概述公司业务包括高效LED照明系统、电动汽车充电基础设施及维护服务；强调公司作为投资标的的优势，包括多元化收入来源、经常性收入能力、成本削减成果、优化成本结构、长期客户群、灵活工程设计、专有供应链及高管持股等。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：过去12个月销售额约8000万美元；
市值：略高于2600万美元；
毛利率：过去几个季度显著改善，接近30%。
关键驱动因素
毛利率波动原因：收入规模变化（固定成本占比影响）、维护业务重组（取消不盈利合同）、产品成本优化；
收入增长支撑：多元化业务（照明、电动汽车充电、维护）、经常性服务合同、项目执行能力。
三、业务运营情况
分业务线表现
照明业务： 完成超过25000个项目，专注商业和工业改造；提供室内外应用及物联网控制选项；拥有定制制造能力，威斯康星州工厂266000平方英尺制造基地，符合BAA和BABA合规要求。
维护与技术服务： 提供预防性和反应性维护，含24小时响应服务；通过三年期合同产生经常性收入；已重组取消不盈利合同，毛利率改善。
电动汽车充电业务： 15年以上行业经验，提供端到端解决方案；为ChargePoint、ABB等领先品牌的首选安装商；管理7300个充电端口，通过维护和网络服务获得经常性收入；参与公用事业“Make Ready”计划，具备全国执行能力。
市场拓展
客户覆盖：食品饮料、汽车、零售、政府、医疗等行业，包括马萨诸塞州交通部等；
重点项目：Clarios工厂LED改造（800+灯具，年减218吨CO2）、Haverhill高中电动汽车充电项目（6个快充站，40万美元）、波士顿公立学校校车车队电动化、1100万美元外部LED照明及电动汽车充电基础设施项目。
运营效率
供应链：全球供应链布局，结合美国本土制造与亚洲、墨西哥合作伙伴，无产能限制；
制造灵活性：威斯康星州工厂可快速周转项目，维持组件库存，提供定制化生产。
四、未来展望及规划
短期目标
推动经常性收入增长：通过维护合同、电动汽车运营收入、LED再改造项目；
拓展市政车队电动化市场：以波士顿公立学校项目为参考，扩大销售团队开拓其他地区。
中长期战略
业务扩张：利用全球供应链支持增长，无产能限制；
竞争策略：关注电动汽车充电领域可能的市场整合机会，获取竞争对手客户；
产品与服务优化：持续改进产品设计降低成本，扩大照明维护服务范围。
五、问答环节要点
经常性收入策略：各业务板块均有贡献，维护业务为核心，通过预防性维护发现客户潜在需求（如电动汽车充电扩展、新场地合作）；LED照明可进行再改造，电动汽车充电可通过场站运营产生收入。
产能限制：无显著产能限制，全球供应链可支持产品供应，通过全国性合作网络灵活调整劳动力。
1100万美元项目 timeline：大部分收入预计在2026财年（截至3月31日）确认。
电动汽车业务前景：新政府上任初期资金波动导致短期放缓，NEVI资金恢复后前景改善；行业竞争激烈，预计部分参与者退出，公司寻求区域扩张和市场份额提升。
美国制造优势：威斯康星州工厂在政府项目中具备合规优势，产品技术和定价有竞争力，同时可结合进口产品满足不同客户需求。
波士顿公立学校项目可扩展性：作为市政车队电动化范例，已扩大销售团队开拓其他地区，尚未赢得新合同但积极投入。
毛利率展望：固定成本占比、收入规模、产品成本优化为主要影响因素，未来通过持续改进设计和规模效应有望维持改善趋势。
六、总结发言
管理层感谢参会者和提问，强调公司一站式解决方案能力（LED照明、电动汽车充电、维护）；
重申战略重点：推动经常性收入、拓展市政市场、优化供应链和成本结构；
表示无法回答所有问题，欢迎后续沟通，会议由主持人宣布结束。