Okta2026财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第三季度（具体日期未明确提及）
主持人说明：
介绍会议目的为发布2026财年第三季度财报，提及将讨论财务表现、业务战略及AI安全等议题；强调安全港声明及非GAAP指标使用，提醒相关风险因素可参考SEC文件。
管理层发言摘要：
Todd McKinnon（首席执行官）：第三季度业绩稳健，大客户及Workforce追加销售（尤其是Identity Governance等新产品）表现强劲；AI安全是重大新机遇，已推出Auth0 for AI Agents等产品，客户需求迫切；公司在跨应用访问、MCP协议等行业标准制定中发挥关键作用。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：Q3总营收同比增长10%，FY26总营收增长预期上调至11%；
利润率：Q3非GAAP运营利润率25%，FY26非GAAP运营利润率预期26%；Q3自由现金流利润率约31%，FY26自由现金流利润率预期29%；
其他指标：Q3当前RPO（未完成订单）为24.5亿美元；截至Q3末现金及短期投资约25亿美元，已偿还5.1亿美元可转债本金。
关键驱动因素
营收增长：大客户订单、新产品（如Identity Governance、AI安全相关产品）贡献显著，销售生产力提升及合作伙伴渠道助力增长；
成本与效率：市场化专业化战略见效，销售团队 attrition 率低、任期延长，推动利润率维持健康水平；持续投资研发与销售产能以应对AI安全等新机遇。
三、业务运营情况
分业务线表现
新产品：Identity Governance、Privilege Access、AI安全相关产品（Auth0 for AI Agents等）成为增长亮点，新客户及现有客户追加购买积极；
客户身份与 workforce 身份业务：均受益于企业整合需求，客户身份业务在B2C场景（如电商、客户支持代理）增长潜力大，workforce业务在大型企业替换传统供应商中取得突破。
市场拓展
公共部门：政府停摆对Q3影响有限，未来在美国联邦及地方政府机构的拓展预期乐观；
合作伙伴渠道：大型交易通过合作伙伴完成比例提升，渠道覆盖与服务能力增强。
研发投入与成果
技术创新：聚焦AI代理安全，推出跨应用访问技术并融入MCP协议，解决代理发现、授权、治理等问题；
行业标准：推动跨应用访问成为MCP协议扩展，巩固身份安全领域领导地位。
四、未来展望及规划
**短期目标（FY2