Olaplex Holdings2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度业绩电话会议
主持人说明：
Michael Oriolo（投资者关系副总裁）介绍会议流程及前瞻性声明免责条款；
强调非GAAP财务指标的使用及数据来源说明。
管理层发言摘要：
Amanda Baldwin（CEO）：强调转型进程的非线性特征，品牌重塑取得初步成效；
Catherine Dunleavy（COO/CFO）：说明财务表现与转型战略的关联性。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2净销售额：1.063亿美元（同比+2.3%）；
调整后EBITDA：2460万美元（利润率23.1%）；
上半年调整后EBITDA利润率24.7%（去年同期33.3%）；
现金及等价物：2.893亿美元，债务3.519亿美元；
库存同比下降22%至7830万美元。
关键驱动因素
专业渠道增长12.1%抵消专业零售下滑16.7%；
营销投入同比增加1460万美元；
毛利率下降50个基点主因新产品边际效率未达峰值。
三、业务运营情况
品牌重塑进展
完成"Design2Defy"品牌平台上线，社交媒体印象增长140%；
夏季营销活动获得超10亿次曝光；
专业渠道实施"市场闪电战"策略，覆盖美加三城市。
产品创新
上半年推出3款新品（去年同期1款）；
头皮护理产品线拓展至专业沙龙服务；
No.4/No.5细发系列成高端护发类目TOP2新品。
国际扩张
伦敦办公室设立，国际团队按地理区域重组；
分销网络采用三级策略（优先市场/直接投资/轻触合作）。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
维持全年指引：销售额-3%至+2%，EBITDA利润率20-22%；
Q3预计高个位数下滑，Q4高个位数增长；
秋季推出全渠道创新产品。
中长期战略
建立每年2-3个战略产品发布节奏；
通过AI工具优化需求预测；
全球营销内容引擎持续建设。
五、问答环节要点
销售周期调整
解释Q3-Q4销售分布变化源于假日发货节奏优化；
专业渠道将首次参与"黑五网一"活动。
促销策略
转向聚焦关键营销节点（如年度大促）；
否认增加促销力度，强调精准投放。
国际业务
承认部分市场仍处转型早期，北美经验将逐步复制；
分销商合约重签进度取决于当地谈判周期。
六、总结发言
管理层重申转型需要耐心，但战略执行初见成效；
强调品牌健康度指标（如搜索量、社交声量）持续改善；
维持"Bonds and Beyond"战略作为长期增长框架。