Olaplex Holdings2025财年年报业绩会议总结

一、开场介绍

管理层发言摘要：

Amanda Baldwin（CEO）回顾加入Olaplex的三大原因：产品科学独特性、行业规模优势及高端护发市场空白机遇

强调过去18个月完成业务转型，从专注损伤修复扩展至基础健康美容业务

建立全新领导团队，明确"品牌需求+创新驱动+卓越执行"三大战略方向

关键驱动因素：

国际业务占比约50%，正在进行渠道系统化改革

营销支出占比提升但未披露具体数字，强调"质量优于数量"的投放策略

95%产品国内生产，关税影响有限

产品创新：

上半年推出3款新品（去年同期1款），确立每年2-3次重磅发布的节奏

切入头皮护理新品类，同步开发专业线与零售线产品

保持"英雄SKU"策略（当前<30个SKU），平衡核心产品与创新关系

渠道策略：

专业渠道作为业务飞轮，通过发型师教育强化品牌权威

优化全渠道布局（零售/DTC/专业），60+国家市场分三级管理体系

完成全球品牌视觉系统升级，强化终端陈列一致性

研发能力：

激活专利技术（如头皮应用），扩建研发设施使用效率

建立标准化创新流程，缩短产品商业化周期

短期目标（2025）：

深化国际市场的本地化运营体系

维持2-3款/年的创新节奏，重点培育头皮护理品类

通过"Design to Defy"品牌平台建立情感连接

长期战略：

打造健康美发基础品牌，突破传统护发边界

投资方向：专业渠道赋能、内容营销引擎、供应链韧性

竞争应对：

承认行业新品牌涌入，但强调规模优势和科学壁垒

通过持续创新保持高端护发品类定义者地位

消费趋势：

观察到护发品类高端化渗透率（20%）显著低于美妆（50%）

产品功效仍是抵御消费疲软的核心竞争力

管理层表示将持续聚焦三大战略支柱，通过系统化运营提升各环节执行效率

强调专业渠道与科学创新构成品牌护城河，保持长期健康增长态势

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