Ondas Holdings2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
主持人介绍会议时间与目的：
会议为Ondas控股公司2025年第三季度业绩电话会议，主持人介绍参会人员、会议规则及免责声明，提及前瞻性陈述风险及非GAAP财务指标使用。
管理层发言摘要：
首席执行官埃里克·布洛克回顾公司战略转型，强调自主和无人系统市场从技术开发进入平台采用阶段，公司定位为规模化运营领导者；
介绍“核心+”战略增长计划，通过收购扩大技术组合，构建多域自主生态系统；
宣布成立Ondas Capital，计划部署1.5亿美元推动乌克兰等盟国的无人技术商业化，强调公司资本实力（现金4.33亿美元）及行业竞争优势。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：Q3收入1010万美元，同比增长超6倍，环比增长近60%；上调2025年全年收入目标至至少3600万美元（Q4目标超1500万美元），2026年目标至少1.1亿美元；
收入结构：OAS收入1000万美元（占总营收约99%），主要来自Iron Drone和Optimus系统交付及收购业务贡献；
资产负债表关键指标：截至2025年9月30日现金4.33亿美元，股东权益4.872亿美元；
现金流情况：前9个月运营现金使用2600万美元，投资活动现金用于战略收购，融资活动现金流入4.482亿美元（主要来自股权发行）。
关键驱动因素
营收增长：OAS高毛利产品收入增加，战略收购（如Ampero Motion、Sentrycs）带来技术能力与客户资源扩展；
成本与利润：Q3毛利率26%，同比提升主要因高毛利产品占比上升；运营费用增加940万美元，主要来自人员成本及基础设施投入；调整后EBITDA亏损880万美元。
三、业务运营情况
分业务线表现
Ondas Networks：dot16无线通信平台获美国铁路协会（AAR）认可，成为900MHz、450MHz及160MHz频段标准，Q4启动一级铁路现场试验，2026年有望实现规模化部署；
Ondas Autonomous Systems（OAS）：反无人机业务增长显著，Iron Drone雷达与Sentrycs的射频网络（Cyber Over RF）技术整合，形成“软杀伤+硬杀伤”解决方案；Optimus系统进入Green UAS框架，Blue UAS列表待美国国防部审批。
市场拓展
国际市场：Sentrycs已在25国部署200+套反无人机系统，欧洲、亚洲需求强劲；与Rift Dynamics合作拓展欧洲国防市场；
国内市场：推进美国供应链建设，2026年Q1将实现Iron Drone和Optimus系统美国本土生产。
研发投入与成果：通过收购补充工程、AI及光学技术（如SPO、Insight Intelligence Sensors），整合空中、地面、传感技术形成多域解决方案；
运营效率：OAS构建统一运营平台，整合销售、生产、供应链资源，新增退休少将Yoava Reven（前拉斐尔先进防御系统CEO）加入顾问委员会。
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2026年）
财务目标：2025年营收至少3600万美元，202