Ooma2026财年二季报业绩会议总结
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入6640万美元（同比增长3.5%），超出指引范围；
非GAAP净利润650万美元（同比增长59%），调整后EBITDA 720万美元（创纪录，占收入11%）；
运营现金流640万美元，12个月累计自由现金流2000万美元；
全年收入指引维持2.67-2.7亿美元，非GAAP净利润指引上调至2450-2500万美元。
关键驱动因素
企业订阅收入增长6%（占总收入62%），Airdial硬件安装推动产品收入增长15%；
利润率改善得益于运营杠杆提升及高成本组件消耗；
税收优惠贡献约50万美元净利润上调。
三、业务运营情况
分业务线表现
Airdial（POTS替代方案）：
新预订量同比翻倍，签约大型全国零售商（预计覆盖3000个地点）；
合作伙伴增至近35家，包括Comcast和T-Mobile；
目标ARPU约25美元/线/月。
2600Hz平台：
新增视频会议和团队聊天功能，聚焦批发UCaaS市场；
计划整合Ooma IP以增强解决方案。
住宅业务：新客户增长改善，流失率环比下降。
研发与效率
研发费用同比下降6%，销售费用占比稳定在27%；
核心用户达123万（企业用户占41%），ARPU提升至15.68美元。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
扩大Airdial合作伙伴网络，推动现有合作伙伴销售增长；
通过Connect 5000（5G解决方案）和AI功能增强中小企业服务。
中长期战略
将2600Hz打造为“未来通信平台”，拓展大型企业客户；
持续优化盈利能力，目标EBITDA利润率进入11%-14%区间。
五、问答环节要点
Airdial进展：
企业用户增长中“大部分来自Airdial”，预计下半年加速安装；
合作伙伴需3-6个月培训期，Comcast和T-Mobile为关键推动力。
资本配置：
股票回购与小型并购并行，侧重用户获取而非技术收购。
竞争定位：
强调Airdial在POTS替代市场的领先地位，2600Hz差异化在API灵活性。
六、总结发言
管理层强调十年上市里程碑，收入增长超3倍，业务转型以企业客户为主；
2026年目标为“增长与盈利双驱动”，EBITDA计划进一步提升；
对下半年执行力和市场机会充满信心。