Ooma2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025财年企业会议
主持人说明：
Eric Stang（CEO）介绍公司业务及增长领域，强调安全港声明。
管理层发言摘要：
Eric Stang：Ooma提供云端通信服务，聚焦小企业及传统住宅业务；新增长领域包括AirDial铜线替代方案与2600Hz平台。
公司愿景：将复杂技术转化为易用通信解决方案，服务超120万核心用户，经常性收入占比93%，毛利率72%。
二、财务业绩分析
核心财务数据
过去4季度收入：2.62亿美元（同比增长5%）；
调整后EBITDA：2500万美元（上季度占比11%）；
近期季度收入：6640万美元（创纪录）；
商业收入占比：62%（较三年前50%提升）；
年度经常性收入（ARR）退出率：2.4亿美元；
自由现金流：过去4季度为2000万美元。
关键驱动因素
收入增长由商业用户（更高ARPU）驱动，混合ARPU达15.68美元/月；
毛利率稳定在70%以上，近期因AirDial支持团队投入略平；
研发费用占比从19%降至17%，未来目标进一步优化至中 teens（1-2年）及低 teens（4-5年）。
三、业务运营情况
核心业务表现
Ooma Office（小企业解决方案）为增长主引擎；
Ooma Enterprise服务大企业（最大客户超7万座席），聚焦酒店垂直领域；
住宅业务稳定，占收入35%-40%。
新兴业务
AirDial（铜线替代方案）：预估美国1000万线需更换，当前签约30万线可带来1亿美元年收入；Q2预订量同比增长超100%，合作Comcast、T-Mobile等25家伙伴；
2600Hz平台：开源+闭源通信平台，API驱动，服务Service Titan等客户，目标替代Broadsoft等旧平台。
市场拓展
北美小企业市场约650万家，半数未上云；
现有覆盖32国，但聚焦北美，地理扩张为未来机会。
运营效率
高保留率（99%-100%）；
资本支出轻（平均每季度150万美元）。
四、未来展望及规划
短期目标（1-2年）
继续推动商业用户增长，提升ARPU与毛利率；
优化研发费用至中 teens占比，扩大EBITDA利润率；
通过渠道代理与合作伙伴网络扩大AirDial与2600Hz adoption。
中长期战略（4-5年）
收入翻倍至2.5亿美元：1亿来自Ooma Office增长、1亿来自AirDial（30万线）、1亿来自2600Hz及其他；
目标调整后EBITDA利润率超20%；
资本配置：股票回购（过去12个月用1450万）及并购（偏好1000-2000万美元收入的小企业通信公司，估值1倍收入）。
五、问答环节要点
暂无分析师提问内容，仅感谢分享。
六、总结发言
管理层强调Ooma在小企业通信领域的领先地位与成本优势；
未来增长依托AirDial替代铜线、2600Hz平台升级及区域扩张；
财务目标为收入与利润双增长，通过有机增长与并购实现。