Optimizerx2025财年二季报业绩会议总结
Optimizerx(OPRX)
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍非GAAP指标使用及前瞻性声明注意事项
管理层发言摘要：
Steve Silvestro（CEO）：营收同比增长55%至2920万美元，签约收入增长30%，上调全年营收指引至1.04-1.08亿美元
Edward Stelmakh（CFO）：毛利率提升至63.8%，提前偿还债务450万美元
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2营收：2920万美元（同比+55%）
调整后EBITDA：580万美元（同比改善超500万美元）
毛利率：63.8%（同比+1.6个百分点）
经营现金流：上半年840万美元，期末现金余额1660万美元
关键驱动因素
产品组合优化与规模效应推动毛利率提升
托管服务收入超预期（合同周期3-6个月）
三、业务运营情况
核心业务表现
前20大药企客户平均收入310万美元，净收入留存率121%
DAP微区域定位工具推动全渠道平台增长
市场拓展
中小药企客户增速快于头部客户
运营效率
人均创收76.7万美元（同比+16.6%）
技术投入见效，OPEX同比持平
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
加速债务偿还，维持全年营收与EBITDA指引
延长客户合同周期
中长期战略
深化医患连接技术优势，扩大专科药物商业化解决方案
五、问答环节要点
收入结构
问：中小客户占比提升原因？
答：技术验证后中小药企采纳率提高
成本管理
问：OPEX杠杆率可持续性？
答：现有团队可支撑1.5亿美元收入规模
行业趋势
问：监管压力对需求影响？
答：药企转向高效数字营销，公司规模优势凸显
六、总结发言
管理层强调技术平台优势与财务纪律
将持续关注运营杠杆与客户价值深化